Как определить стоимость онлайн-курса? Во-первых, проанализируйте аналогичные предложения на рынке: Какую стоимость курса устанавливают конкуренты? Сколько уроков в курсе? (Не бойтесь звонить менеджерам и уточнять недостающую информацию) Курс состоит из записанных лекций или вебинаров? Какова длительность обучения? Что входит в сопровождение (проверка заданий, менторинг, дополнительные консультации)? Во-вторых, определите себестоимость. Знание себестоимости онлайн-курса определяет точку безубыточности. Грубо говоря, это позволяет понять, при каких условиях вы выйдете в ноль: ничего не заработаете, но и ничего не потеряете.
Внутригрупповые расходы (создание продукта и сопровождение учеников) Сюда входят расходы на оплату труда вашей команды и привлеченных специалистов (их может быть много: бухгалтер, копирайтер, интернет-маркетолог, менеджер по продажам, технический специалист, монтажер, комьюнити-менеджер, юрист, дизайнер, эксперт и так далее).
LMS-платформа. Чтобы арендовать обучающую платформу, на которой ученики смогут просматривать видеозаписи, прикреплять домашние задания нужно заложить примерно 4400 рублей в месяц (платформа Getcourse, число студентов до 1000 человек).
Сервисы для рассылки. Чтобы вести покупателей от оставления заявки до покупки, вам потребуется напоминать о себе с помощью электронных писем или через сообщения в чат-боте
Часть курса бесплатно. Если ваш курс уже записан, просто предложите посмотреть несколько уроков бесплатно. Человек сможет понять, как вы подаёте информацию, влюбиться, заинтересоваться и купить оставшуюся часть.
Например, потенциальный покупатель зашел ваш сайт, чтобы купить курс, но по какой-то причине не завершил покупку. Напомните ему о предложении и мотивируйте все-таки купить курс. Сделать это можно с помощью дополнительной скидки или путем показа рекламного объявления при ретаргетинге.
У вас уже есть база контактов, которую вы собрали благодаря лид-магниту? Расскажите о сильных сторонах вашего продукта, какие «боли» потенциального клиента он закроет и какие проблемы решит. Не забывайте о СТA (Call to Action, призыв к действию). Каждое ваше сообщение должно призывать к целевому действию: зарегистрироваться на консультацию, бесплатный вебинар или купить курс. Оно должно вести на ваш сайт или лендинг, где рассказывается обо всех преимуществах вашего продукта
Раньше зарабатывали те, кто мог найти товар, сейчас — те, кто может его продать. Внимательно смотрите, как продают другие. Копируйте их опыт. Когда вы встречаете рекламу в интернете — используйте это для тренировки своей насмотренности. Все, что вам понравится, добавляйте в свой архив идей
