Прибыльная веб-студия. Пошаговое руководство
Қосымшада ыңғайлырақҚосымшаны жүктеуге арналған QR
goole playappstore
RuStore · Samsung Galaxy Store
Huawei AppGallery · Xiaomi GetApps

автордың кітабынан сөз тіркестері  Прибыльная веб-студия. Пошаговое руководство
Александр Чипижко

Ашкен К.
Ашкен К.дәйексөз келтірді2 апта бұрын
Некоторые клиенты тупят и задают вопросы, задают вопросы, а потом спрашивают: «Александр, а что нам нужно, чтобы начать работать?». Говорим жестко: «Деньги, Игорь Петрович, деньги. Всего какая-то сумма в 40 тыс. рублей отделяет нас от начала работы. Чисто деньги».
Комментарий жазу
Ашкен К.
Ашкен К.дәйексөз келтірді2 апта бұрын
Чем дешевле сайт, тем дороже его раскрутка. И эта фраза очень быстро, практически сразу закрывает много возражений клиента. Когда он возмущается: «А что такое, а что так дорого?» Начинает торговаться, что-то еще… Вы ему просто говорите: «Игорь Петрович, понимаете, чем сайт дешевле, тем дороже будет стоить его раскрутка».
Комментарий жазу
Ашкен К.
Ашкен К.дәйексөз келтірді2 апта бұрын
Так ведь они это без наполнения контента. Они не дают гарантии потом на сайт. Вы что, как вот так вы нас сравниваете! Они же вот какие». То есть у вас в голове должен быть такой шаблон.
Комментарий жазу
Ашкен К.
Ашкен К.дәйексөз келтірді2 апта бұрын
То есть вам говорят: «Да вы что, с ума сошли! У них там за 60». Тут ты отвечаешь: «Так ведь у них без НДС. Так ведь они хостинг не включают в стоимость. Так ведь они первоначальную SEO-оптимизацию не дела
Комментарий жазу
Ашкен К.
Ашкен К.дәйексөз келтірді2 апта бұрын
Важно донести клиенту, что его товар, его услуга, предложение – качественные. И продавать на сайте некачественном – это большая
Комментарий жазу
Ашкен К.
Ашкен К.дәйексөз келтірді2 апта бұрын
«Что-то как-то дорого. Ну как-то дорого». И вы говорите такую вещь: «Игорь Петрович, вы понимаете, что нельзя сделать сайт за $200 и рассчитывать, что он будет подавать товар стоимостью $5000. Или $50 тыс.» Нельзя сделать говносайт за $100 на Джумле и рассчитывать, что он будет продавать швейцарские часы за $5000.
Комментарий жазу
Ашкен К.
Ашкен К.дәйексөз келтірді4 апта бұрын
Просто сделайте табличку: сайт продающий и непродающий.
Комментарий жазу
Ашкен К.
Ашкен К.дәйексөз келтірді4 апта бұрын
Цену и стоимость рассматриваем на примере холодильника и двух будущих – продающего сайта и непродающего сайта.
Комментарий жазу
Ашкен К.
Ашкен К.дәйексөз келтірді4 апта бұрын
Есть классическая маркетинговая фишка – два будущих. Например, сайт продающий и непродающий: табличка, два столбца. Сайт непродающий – на рекламу затратили 20 тыс. рублей, заказов получили на 100 тыс. рублей. Сайт продающий – на рекламу затратили столько-то денег, а выгод получили больше. То есть показывайте клиенту два будущих: если он закажет такой сайт и если он закажет вот такой сайт. Какую выгоду, какую ценность он получит.
Комментарий жазу
Ашкен К.
Ашкен К.дәйексөз келтірді4 апта бұрын
И если сайт не продающий, мы теряем деньги на рекламе.
Комментарий жазу