автордың кітабынан сөз тіркестері  Нейромаркетинг: Визуализация эмоций

Арндт Трайндл

«Продавай не товар, а радость от его использования»

Эмоции — это нейронные пучки реакций на раздражение, которые на короткое время приводят к состоянию физического возбуждения и в конечном счете воспринимаются нами как чувства. Они отражают генетическую и индивидуальную память, которая помогает нам рефлексивно и подсознательно поступать правильно

Сильное нейронное возбуждение у мужчин вызывают такие темы, как эротика, агрессия, успех.

Структура мотивации объединяет в себе четыре основные категории (мотива): безопасность, социальность, успешность и превосходство (альфа-мотив) и новаторство.

Покупатели ищут ясности и простоты. Ничто не убеждает лучше, чем сам товар, показанный эмоционально и продемонстрированный в действии.

Более высокая нейронная активность при восприятии негативных раздражителей доказывает, что для людей важнее избежать боли (стремление выжить), чем получить удовольствие (позитивные раздражители).

Структура мотивации объединяет в себе четыре основные категории (мотива): безопасность, социальность, успешность и превосходство (альфа-мотив) и новаторство

женщины эмоциональнее реагируют на цвета вообще. На мужчин же, наоборот, более сильное воздей­ствие оказывают черно-белые изображения.

Доказано, что поведением человека управляет не разум, а эмоции.

Познав нейроны, обретешь миллионы.