Лень — единственная причина большинства наших неудач в жизни.
Тезисно всегда пиши, что ты хочешь сказать.
Только ленивый не сможет найти необходимых инструкций.
В продажах встречают по одежке, а провожают по речи.
Злейший враг продажника — додумывание за клиента
учше ржать, как конь, чем шептать, как ивушка у болотца.
— И не думаю, что это лирика. Это мой опыт. Я уже давно не смеюсь над тем, что пишу и думаю, ибо всё это приносит деньги. И те, кого я учу, давно уже не смеются, ибо они зарабатывают деньги.
Прием убеждения №1. Жестикуляция
«Руки — зеркало Речи».
Не усложняй здесь. Просто не держи руки внизу, у коленок. Если что-то объясняешь клиенту, то старайся двигать и руками. Отчасти это завораживает клиента, отчасти успокаивает, а отчасти, наоборот, заводит. И первое, и второе, и третье нам необходимы для того, чтобы донести до клиента нормально свою мысль.
Встань перед зеркалом и попробуй говорить и одновременно двигать руками. Увидишь сразу разницу. Мельницей не нужно становиться, но 3–4 жеста необходимо отработать на 104%.
По сути, тебе необходимо понимать, что главное — это «разбудить» клиента, чтобы он услышал тебя во время твоей речи о продукте.
Тренировки показали, что страх — самый главный враг последовательной речи. Тараторить скороговорками нас заставляет мозг, когда он сжимается от страха.
Учись загибать пальцы, когда говоришь факты.
