автордың кітабынан сөз тіркестері  Рентабельность: операционная эффективность в ближайшие 10 лет

Ли Цзянь

На самом деле клиенты не интересуются стратегией компании, это ее внутреннее дело. Потребителей волнует только то, какую ценность им приносит продукт этой компании. А откуда берется потребительская ценность продукта? Она начинается с разработки стратегии. Если вы четко определите, чем занимается ваша компания, у вас появятся стандарты;

К сожалению, сегодня слишком много компаний не знают, в чем заключается их основная ценность.

нужно, чтобы выбранное ключевое слово действительно произвело впечатление на пользователей? Последовательность. Если вы решили готовить самый свежий суп с рисовой лапшой, то выбранная вами ключевая характеристика вашего продукта — свежесть — должна прослеживаться во всех аспектах деятельности компании. Начиная от миссии, стратегии и ценностных инноваций и заканчивая продуктом, работой с сотрудниками и клиентами, производством и закупкой сырья, исследованиями и разработками, управлением и процессами.

Зная себя и зная врага, можно выиграть сто сражений.

Стратегия — это стандарты, а стандарты — это распределение ресурсов, за которыми стоят расходы.

Недавно я случайно наткнулся на передачу «13 бесед» (Thirteen Talks), в которой создатель списка самых богатых людей КНР Руперт Хугеверф поделился интересным наблюдением. Давным-давно американцы чаще всего задавали следующий вопрос: какие качества объединяют предпринимателей из этого списка? Отвечая на него 20 лет назад, Руперт Хугеверф выделил три главные черты: честность, трудолюбие и прагматизм. Недавно он пересмотрел свой ответ: теперь это инновации, интеграция ресурсов и скорость.

За последние 20 лет мы никогда не стремились к трендам: мы поняли, что суть бизнеса не в следовании за модой, а в том, чтобы удовлетворять потребителей, создавать для них ценность, в том числе и ценность на всю жизнь. Суть бизнеса заключается в инновациях, в том, чтобы углубляться в продукт, делая его настолько хорошим, чтобы он вызывал восторг у клиентов. А какое отношение это имеет к трендам?

Сегодня многие компании, хотя и говорят о стратегии каждый день, на самом деле не мыслят стратегически. Настоящее стратегическое мышление — это не взгляд из настоящего в будущее, а взгляд из будущего в настоящее. В основе стратегического мышления лежит дальновидность. Чем выше вы поднимаетесь, тем дальше видите и тем шире становится ваш кругозор. Как только вы разглядели конечную цель, путь к ней становится ясным и распределение ресурсов также обретает четкость. Это похоже на навигатор: как только вы вводите начальную и ко

Однажды японский предприниматель обратился к своему доверенному стратегическому эксперту с просьбой разработать стратегию для компании на 300 лет вперед. Услышав такую просьбу, вы, возможно, невольно улыбнетесь: разве это не абсурд? Однако Масаёси Сон настаивал на этом, так как верил, что чем больше в нынешнем моменте неопределенности, тем дальше нужно смотреть вперед. Он говорил своей команде: если мыслить в рамках 30 лет, то неизбежно что-то останется вне поля зрения, поэтому сначала нужно подумать, каким будет мир через

Бывший директор по стратегическим вопросам в Alibaba, Цэн Мин, тоже говорил нечто подобное: «Если рассматривать план с точки зрения конечной цели, то это стратегия; если же рассматривать конечную цель с точки зрения текущего плана, то это отсутствие стратегии».