Для этого необходимо определить, какие ошибки для вашего клиента являются типичными, что он делает неправильно, пытаясь разрешить проблему самостоятельно.
Выбор ниши: с чего начать Для начала необходимо обозначить круг интересных вам тем, их может быть три и даже пять, больше не рекомендую. Вы также можете развивать темы, по которым имеются наработки. Создайте список хорошо развитых направлений.
Берите тему с расчетом, что работать с ней вам придется не менее года.
Клиентский актив – один из главнейших инструментов заработка и продвижения. По большому счету это ваши клиенты: потенциальные, действительные и даже те, которые еще не знают пока о вашем существовании.
Дело в том, что с любой из этих категорий клиентов необходимо работать и выстраивать долговременные взаимоотношения. И это, наверное, один из самых важных моментов, потому что от качества вашей коммуникации с потенциальными и реальными клиентами напрямую зависит ваш финансовый и профессиональный успех.
Помните, даже одна-две публикации в СМИ – это большой источник потенциальных клиентов. Самое главное – именно напечататься, ведь когда вы напечатались, вам проще попасть в радиоэфир, а после радио – выступить по местному ТВ-каналу.
редложение (конечно же, вы используете принцип ОДС, о котором будет рассказано в главе 6), и вы можете в течение трех дней получить этот тренинг с 30 %-ной скидкой». Таким образом, вы собираете контакты, пополняете ими базу.
Расскажу пример из своей практики. У меня на инфоконференции было всего тринадцать минут. Целевой аудитории моей было немного, человек сорок. За эти тринадцать минут мне удалось продать вечерний семинар по 1000 рублей, то есть я записал около тридцати людей на этот вечерний семинар, где рассказал интересную тему для целевой аудитории и выдал ценные бонусы.
а любых таких мероприятиях, независимо от их масштаба, стоит раздавать людям опросник, в котором всего два пункта: имя и электронная почта. В крайнем случае, если речь идет о каком-то тренинге, можно попросить телефон. Однако двух ключевых пунктов будет достаточно для того, чтобы собрать базу.
Если вам нельзя ничего продать ввиду очень ограниченного времени на сцене, вы можете написать человеку письмо и рассказать: «Вы были у нас на таком-то мероприятии, вот ваши бонусы. Хочу пригласить вас на наш замечательный тренинг, который состоится всего через десять дней. Для вас как для гостя такого-то мероприятия действует специальное
