В мире всегда будут люди, знающие больше, чем вы. Это прекрасно. Вы можете учиться у них, но не позволяйте этому помешать вашим планам помочь тем, кто отстает от вас на одну-две главы.
Концепция лестницы ценности. • Как использовать привлекательного персонажа в общении. • Как привлечь внимание, рассказать историю для повышения ценности продукта и сформировать предложение для закрытия продаж. • Как создавать воронки вебинаров. • Что произойдет, если одна из ваших воронок не сработает. • Секрет воронок, ведущих к высокому чеку. • Как использовать воронки в книгах. • Семь ступеней воронки. • Как создать воронку для запуска продукта. • «Кто, что, почему, как». Продолжайте это упражнение до тех пор, пока не запишите все, чему могли бы научить других, чтобы гарантировать им результат. Когда составите список, вам необходимо оформить его в виде схемы в том порядке, в котором вы бы сами разбирали эти вопросы, подобно оглавлению в книге. На самом деле, если вы посмотрите на оглавление книги «Секреты доткомов», то увидите, что я взял эти вопросы, а затем разбил их на разделы и главы. (В этой книге я поступил так же.) Раздел первый: Секреты воронок продаж; • Секрет № 1: секретная формула; • Секрет № 2: ловушка, история, оффер; • Секрет № 3: лестница ценности; • Секрет № 4: привлекательный персонаж; • и так далее. Раздел второй: Воронки в лестнице ценности; • Секрет № 8: лид-воронки; • Секрет № 9: воронки с опросом; • Секрет № 10: саммит-воронки; • Секрет № 11: книжные воронки; • и так далее.
Например, когда я работал над книгой «Секреты доткомов», мой первоначальный список того, чему я научил бы себя в начале пути, выглядел примерно так: • Как создать воронку, которая генерирует лиды. •
Итак, мой первый вопрос к вам, когда вы запускаете свое шоу: каким главным результатом вы одержимы? Что вы пытаетесь узнать для себя такого, что могли бы документировать по мере того, как выясняете это в режиме реального времени?
Ваша гипотеза – это первый набросок, который вы собираетесь сделать, основываясь на всем, чему вы учитесь, а также на идеях и озарениях, которые приходят на вашем пути. Первое, что необходимо сделать, – это представить себе, что вы тренируете своего первого клиента с помощью этой стратегии. Этот клиент – вы, когда впервые почувствовали искру интереса к теме. Вы, нынешний, на несколько шагов опережаете себя в начале. Сядьте и напишите все, чему вы хотели бы научиться, прежде чем приступить к этому занятию. Составьте список из как можно большего количества тем, чем больше, тем лучше. Например, когда я работал над книгой «Секреты доткомов», мой первоначальный список того, чему я научил бы себя в начале пути, выглядел примерно так:
• Как создать воронку, которая генерирует лиды.
• Концепция лестницы ценности.
• Как использовать привлекательного персонажа в общении.
• Как привлечь внимание, рассказать историю для повышения ценности продукта и сформировать предложение для закрытия продаж.
• Как создавать воронки вебинаров.
• Что произойдет, если одна из ваших воронок не сработает.
По мере того как вы будете становиться экспертом, вы обнаружите, что переходите от простой продажи продукта или услуги к созданию предложений и, наконец, к руководству движением
эксперта и научившись рассказывать свою историю так, чтобы заставить других последовать за вами, вы сможете привить людям свои ценности, давая им результаты, за которыми они приходят.
