Цитаты из книги автора Иван ЛебеденкоВсе, что вы хотели знать о продвижении публикаций в Instagram, но боялись спросить. Выжимка по таргетированной рекламе в Instagram от практика
80% успеха — это подготовка. Поэтому не стоит недооценивать этот этап и нужно потратить на него время. Это критично важно и определяет будущий успех.
— Чтобы реклама была успешной, нужно чтобы сошлись 3М — Market, Message и Media.
— Рекламный копирайтинг отличается от красивого. Не путайте.
— Задача визуальной части — привлечь внимание и побудить задержаться и прочесть ваш текст. Конечно, если изображение не является самоцелью, чего всё меньше и меньше. В остальном, не нужно переоценивать визуал. По одёжке только лишь встречают, не более.
Только помните, что задача ситуативного контента — не продажа, даже нативная (то есть, не похожая на продажу в лоб), а демонстрация того, что вы находитесь в курсе текущих событий, в тренде, а не живёте в каменном веке. Не более того.
В любом случае, советую проверять блогера в сервисах типа Popsters, LiveDune и Social Blade. Они помогут как увидеть накрутку, так и определять концентрацию вашей ЦА у выбранного блогера..
Вы же знаете, что такое алгоритмическая лента? Это «умная лента» Instagram, которая решает какие записи вы увидите в первую очередь, какие — во вторую, а каких не увидите вовсе.
Задания к главе 10 — Расскажите человеку, который не знаком с продвижением в Instagram, почему лучше запускаться с 00:01.
— Также объясните тому же человеку, почему длительность рекламной кампании должна быть минимум от 3, а лучше от 6 дней.
— Оба этих пункта помогут вам лучше понять написанное. Но если вопросы таки остались — давайте обсудим. ivan@goodtargeting.ru, ответ в течение 24 часов, как и всегда.
Краткие итоги главы 10 («Бюджет и длительность») — Длительность каждой рекламной кампании — от 3, а лучше даже от 5, дней. Иначе система просто не успеет откалиброваться и выдать уверенный результат.
— Запускайте кампанию не вечером, а после 00:00 по часовому поясу вашего рекламного аккаунта.
— Пробуйте с маленьким бюджетом все публикации, которые у вас выходят. Успешные запускайте раз за разом, пока они приносят результат.
— Не нужно резко поднимать бюджет успешных публикаций, это может сломать их работу. Лучше делать это постепенно.
— Чтобы понять бюджет на рекламу, запуститесь сначала с минимальным, прикиньте какой результат вы получаете и за какую цену, а затем прикиньте какой результат хотите получить. После нужно вспомнить математику и вы поймёте сколько нужно выставлять на конкретный данный пост.
Вернёмся к таргетированной рекламе в разрезе экономики.
Основное — это цифры CPM (стоимость, которую вы платите за 1 000 показов своей аудитории), CTR (кликабельность) и стоимость целевого действия.
Допустим (допустим!), у вас есть 10 000 рублей рекламного бюджета. Не на месяц, а просто на 1 итерацию.
Попробуйте продвигать свои публикации, хотя бы по 100 рублей в день. При условии кампании на 5 дней это 500 рублей на публикацию. За эту сумму вы а) поймёте реакцию на разные типы своего контента, и б) наберёте вовлечение на посты для построения аудитории look-alike.
Я понимаю, что не открыл Америку, но её и так тяжело открыть. Просто пробуйте на самых маленьких бюджетах разные посты и смотрите на отклик. Если какой-то пост приносит вам подписчиков, клиентов или просто вовлечение лучше всего, то не стесняйтесь добавлять ему бюджет и продлевать даты ротации. Дайте посту работать до тех пор, пока он приносит результат. А уже после будете думать, как повторить такой же результат с другими постами.
Единственное, от чего я постараюсь вас оградить — резкое повышение бюджета. Если пост А при ежедневном бюджете в 100 рублей даёт вам подписчиков по 10 рублей, то не нужно увеличивать бюджет сразу до 1 000 рублей в день. Это ошибка.
При таком увеличении бюджета рекламной системе придётся либо быстрее показаться всей вашей аудитории (в случае если её количество жёстко ограничено), либо закончить хороший пласт аудитории и перейти на менее качественные (если её количество менее ограничено). Нам не нужно ни то, ни другое. Поэтому старайтесь повышать бюджет постепенно.
Скажем, повысить дневной бюджет на 20—30% — это нормально. А вот повысить его в 2 или 3 раза — это слишком, тут уже мы играем в рулетку, и нам может повезти, а может и не повезти.
И главное.
Пока вы не наберётесь опыта и не поймёте детально, как работает вся эта система, и в общем, и конкретно в вашем случае, я не рекомендую ставить большой бюджет. Слишком велика вероятность его слива впустую.
Любая создаваемая вами в приложении аудитории автоматически будет отправлять в меню аудиторий в рекламном кабинете Facebook. В том рекламном кабинете, который привязан к вашему профилю. Вы всегда можете проверить какой именно рекламный кабинет привязан к вашему профилю (то есть, с какого кабинета списываются деньги и куда сохраняются аудитории), открыв меню по адресу Настройки — Компания — Платежи за промоакции.
Именно поэтому важно сперва проверить привязанный рекламный кабинет, а уже потом идти настраивать промопост и аудитории к нему