Цитаты из книги автора Алексей Милованов Как поднять продажи на вебинарах и выступлениях. Практикум

технику «Анонс продажи». Говорите людям правду: что на мероприятии вы будете рекламировать свои услуги. Не стройте из себя «героя», который собрал людей, просто чтобы заняться благотворительностью и поделиться с ними опытом.

чтобы не было подобных завышенных ожиданий, в самом начале, приветствуя публику, спикер должен рассказать, чего не будет сегодня

Подумайте, как правильно представить свой продукт, чтобы поднять его ценность в глазах публики.

вторых, придумайте легенду, ведь чем интереснее преподнесена данная история, тем ценнее для аудитории будет ответ.
В-третьих, рассказывая о факте номер один, обозначьте, что факт номер два вы озвучите во время ответов на вопросы. Можно даже попросить парочку ответственных людей напомнить вам рассказать концовку этой истории.
В-четвертых, в конце своего выступления расскажите факт номер два.
В-пятых, сделайте «подводку» к продаже, дав людям возможность еще раз задуматься о покупке ваших услуг.

нужно позволить людям самим (!) понять, что им есть куда двигаться в том направлении, которое мы представляем.

Важно понимать, что умение продавать на вебинарах и семинарах — это навык, которому необходимо учиться, как и любому другому. Важно понимать, что обычная лекция и продающее выступление — это абсолютно разные форматы!

Глубокая вера в себя и свой продукт: чем больше вы цените это, тем проще вам продать свои услуги!

чаще всего люди, пришедшие к вам на выступление, вовсе не собираются совершать покупку. И если вы за эти два часа не сможете донести до них ценность своих услуг, знаний или товара, то рассчитывать, что они что-то купят, наивно. Приведу небольшую аналогию

Провести сто встреч за два часа возможно только с помощью публичных выступлений.

Люди не любят, когда им продают, но любят учиться и узнавать новое, особенно бесплатно