Цитаты из книги автора Алексей Милованов Как поднять продажи на вебинарах и выступлениях. Практикум

вторых, придумайте легенду, ведь чем интереснее преподнесена данная история, тем ценнее для аудитории будет ответ.
В-третьих, рассказывая о факте номер один, обозначьте, что факт номер два вы озвучите во время ответов на вопросы. Можно даже попросить парочку ответственных людей напомнить вам рассказать концовку этой истории.
В-четвертых, в конце своего выступления расскажите факт номер два.
В-пятых, сделайте «подводку» к продаже, дав людям возможность еще раз задуматься о покупке ваших услуг.

нужно позволить людям самим (!) понять, что им есть куда двигаться в том направлении, которое мы представляем.

Важно понимать, что умение продавать на вебинарах и семинарах — это навык, которому необходимо учиться, как и любому другому. Важно понимать, что обычная лекция и продающее выступление — это абсолютно разные форматы!

Глубокая вера в себя и свой продукт: чем больше вы цените это, тем проще вам продать свои услуги!

чаще всего люди, пришедшие к вам на выступление, вовсе не собираются совершать покупку. И если вы за эти два часа не сможете донести до них ценность своих услуг, знаний или товара, то рассчитывать, что они что-то купят, наивно. Приведу небольшую аналогию

Провести сто встреч за два часа возможно только с помощью публичных выступлений.

Люди не любят, когда им продают, но любят учиться и узнавать новое, особенно бесплатно

это четкий срежессированный спектакль, где вместо цветов и аплодисментов люди вносят предоплаты и покупают вашу продукцию…

Главное отличие продающего выступления — это акцент на продаже!

рассказываю слушателям о своих принципах в работе и прошу их подумать, к какой из групп они могут себя отнести, а затем сообщаю свой вывод: «Если вы попали в первую категорию, то я прошу вас отказаться от участия в моем тренинге и не обращаться ко мне лично за услугами.