автордың кітабынан сөз тіркестері  101 совет про нетворкинг. Как заводить полезные связи

Алексей Бабушкин

Делитесь своими целями
Рассказывайте людям о том, какой вопрос хотите решить или с кем мечтаете познакомиться. Зачастую рядом может оказаться тот, кто подскажет подходящее решение или сможет познакомить вас с нужным человеком.

Учитесь нетворкингу
Это такой же навык, который можно развивать и совершенствовать. Читайте книги по психологии, риторике, переговорам, ораторскому мастерству. Но главное, больше практикуйтесь в общении с людьми. Воспринимайте это не как труд, а как возможность личностного роста

Заявляйте о своей экспертности

Выберите тему, в которой хотите стать экспертом. Публикуйте статьи по этой теме в профильных изданиях или на тематических сайтах. Станьте ведущим авторской колонки в каком-либо печатном или интернет-издании. Выступайте на конференциях. Напишите книгу. Все хотят знакомиться с людьми, имеющими вес и авторитет в обществе. Повысьте свою значимость и ценность для людей.

Не отправляйте пустые заявки в друзья
Устанавливая контакты в социальных сетях, не ограничивайтесь простым нажатием кнопки «Добавить в друзья». Напишите несколько сопроводительных слов: где вы познакомились или для чего хотите познакомиться, чем вы занимаетесь и чего ждете от нового контакта. Пишите достаточно кратко и понятно. Не забывайте о своей возможной ценности для другого человека.

Учитесь нетворкингу
Это такой же навык, который можно развивать и совершенствовать. Читайте книги по психологии, риторике, переговорам, ораторскому мастерству. Но главное, больше практикуйтесь в общении с людьми. Воспринимайте это не как труд, а как возможность личностного роста. Вы увидите, что общение с интересными людьми доставляет удовольствие и расширяет горизонты вашего духовного и интеллектуального развития.

Когда вас просят посоветовать какого-либо специалиста, рекомендуйте тех людей, в чьей компетенции уверены. Если сомневаетесь, скажите об этом, чтобы снять с себя ответственность за принятие окончательного решения. В дальнейшем уточните, воспользовался ли человек предложенной рекомендацией, помогла ли она решить его задачу, остался ли он доволен результатом.

Не пытайтесь продать на первой же встрече
Если вы начинаете предлагать свои услуги или товары при первой встрече, новое знакомство, как правило, обречено на провал. Стремление помочь человеку — не значит рекламировать себя или свою компанию как решение его проблем. Собеседник расценит, что вы хотите его использовать в своих корыстных интересах. Даже если ваша услуга действительно может быть ему полезна, он отнесется к ней настороженно. Воздержитесь от продаж на первой встрече. Постарайтесь лучше узнать человека и наладить с ним отношения. Поверьте, у вас в дальнейшем еще будет возможность рассказать о своем коммерческом предложении.

Не ограничивайте свою полезность работой
Заявляя о своей компетенции только на основе профессиональных навыков и знаний, вы заведомо сужаете свой круг общения. Людям интересно говорить не только о работе, бизнесе и повышении доходов. Вы можете найти единомышленников в спорте, хобби, совместном времяпрепровождении. Предложите людям дополнительную ценность от общения, не связанную с вашей основной деятельностью. Тем самым вы увеличите число своих полезных контактов.

Не старайтесь помочь всем и сразу
Не стоит играть роль доброго волшебника или всемогущего джинна. Вы, как и большинство людей, не обладаете безграничными физическими и материальными возможностями. Стремление помочь каждому может привести к тому, что качественную помощь не получит никто. Сконцентрируйтесь на чем-то одном. Будьте последовательны. Лучше помочь меньшему числу людей, чем сделать это некачественно или оставить на уровне обещаний.

Поздравляйте с памятными датами
Слышать теплые слова в свой адрес и принимать знаки внимания — приятно каждому. Поводом для этого может быть важное или памятное событие в жизни другого человека (день рождения, национальные, светские или профессиональные праздники, назначения по службе, рождение детей, свадьба). Используйте это для напоминания о себе и поддержания отношений с людьми.