Действительно, если вы не видите себя за каким-то делом, шансы взяться за него близятся к нулю. Люди принимают решения, основываясь на образах
Если вы решите попробовать, то, я обещаю, вы не будете разочарованы.
Если вы выставите это в своих магазинах, то, я уверен, вашим клиентам это понравится.
Если вы попробуете себя в этой роли, то, я уверен, что вы поблагодарите меня позже.
Создавая подобные сэндвичи из «Если… то», вы предлагаете гарантированные достижения, не поверить в которые очень трудно. Если вы готовы попробовать, результат не заставит себя ждать.
Представляя новую идею незнакомцу, другу, потенциальному клиенту или члену команды, попробуйте начать с вопроса «Насколько вы дальновидный человек?». А потом уже расскажите о своей проблеме.
Фраза «Что вы знаете о…?», с которой необходимо начинать разговор, мягко ставит под сомнение знания человека и вынуждает его пуститься в разъяснения. Часто это приводит к пониманию, что достаточно убедительного подтверждения мнению не существует.
Начиная представление будущего сценария развития со слов «А что, если…?», вы будто отправляете слушателя в путешествие во времени.
А вы знаете, что любое решение человек принимает как минимум дважды? Вначале это происходит мысленно и лишь потом – в реальности.
Только представьте, как все изменится через полгода, если вы осуществите это.
А что, если результат окажется противоположным?
Фраза «Что вы знаете о…?», с которой необходимо начинать разговор, мягко ставит под сомнение знания человека и вынуждает его пуститься в разъяснения.
Представляя новую идею незнакомцу, другу, потенциальному клиенту или члену команды, попробуйте начать с вопроса «Насколько вы дальновидный человек?». А потом уже расскажите о своей проблеме.
