присутствует яркая эмоциональная окраска (неимоверный восторг героев рекламного ролика при покупке или использовании продукта), стимулами, удовлетворяющими Эго являются — обещание престижа, повышения или укрепления социального статуса, повышенное внимание противоположного пола и т. д.
Примеры
Можно отметить, что практически вся система классических маркетинговых коммуникаций построена на перечисленных выше тезисах, так как большинство рекламных посланий базируются на визуальных стимулах (чаще герой рекламных роликов является классическим слепком среднестатистического покупателя данного продукта; сам продукт показан в лучшем виде
Преобладание визуальных стимулов. Древний мозг понимает и осознает происходящее глазами, аудиально он воспринимает информацию тоже, но в меньшей степени. Поэтому, нейромаркетологи уделяют такое большое внимание формированию качественного визуального ряда
Важными аргументами в передаче сообщений являются: определение пользы от данного предложения и инструкций к действию, то есть начало и конец послания
Эгоистический настрой, преобладание Эго-желаний, которые в прошлом способствовали выживанию человеческого вида
Можно отметить основные особенности древнего мозга, которые вовсю используют нейромаркетологи:
— Настроен на восприятие кратких посланий: чем проще сообщение, тем меньше энергии необходимо затратить на его обработку, тем лучше оно понимается древним мозгом
Современные классические маркетологи вовсю используют широкие возможности нейрофизиологии и посредством маркетинговых коммуникаций (рекламы, PR, акций стимулирования сбыта и прямого маркетинга) пытаются воздействовать непосредственно на инстинктивную сферу человека, обойдя защитные механизмы неокортекса
есть, как в теории И.П.Павлова [15] животные инстинктивно реагируют на определенные действия / команды / стимулы, так и человек, активно включенный в матрицу маркетинга, производит самопроизвольные реакции на определенные маркетинговые призывы / приемы / уловки
развитее человек, тем он менее подвержен стадным чувствам и более способен формировать свою жизненную траекторию, основанную на персональном видении мира и своего места в нем. Соответственно, инстинктивные страхи: за свою жизнь (желание выжить в любых условиях и ситуациях), быть отвергнутым, изгоем, быть не понятым и не принятым обществом, остаться незамеченным и неудовлетворенным — у такого человека отходят на второй план и не являются доминирующими, эти страхи не формируют его линию поведения, не заставляют принимать решения, которые не являются выражением его истинной сущности
Савельев Сергей Вячеславович [18] основными мотиваторами деятельности современного человека являются: мотив выживания, мотив продолжения рода и мотив доминирования. Современная социальная матрица не видит других направлений развития, не ставит перед собой цели научного прогресса, развития способностей личности, формирование морально благополучного общества. Основные цели социальной матрицы маркетинга — выживание и удовлетворение своего самолюбия или Эго.
Соответственно, все усилия и приемы маркетинговой деятельности будут основываться на апеллировании к трем основным чувствам:
— Страх смерти (желание выжить) в любых условиях;
— Страх быть отвергнутым обществом (желание размножиться и быть значимым для своих детей, воспитать их в соответствии со своими нормами и правилами);
— Страх остаться незамеченным, покинутым, одиноким (желание доминировать, удовлетворять свое Эго, быть признанным данной социальной группой).