автордың кітабынан сөз тіркестері Безжалостное НЛП. Как договариваться с недоговороспособными
: «Ну согласись, ты уже не тот, ты уже не так эффективен… Ну какой ты там хороший спортсмен? Ну про что ты говоришь? Ну где ты и где твои победы? Смирись с этим!» Таким образом мы проводим разрыв между телом и психикой, делая акцент на устаревани
5 Ұнайды
То есть вам постоянно предлагаются новые стратегии, но при этом происходит отказ от всего того, что было сказано вчера, и при этом вы еще и виноваты
2 Ұнайды
Из этого Зелигман и его товарищ сделали вывод, что беспомощность вызывают не сами по себе неприятные события, а опыт их неконтролируемости. Живое существо становится беспомощным, если привыкает к тому, что от его активных действий ничего не зависит, что неприятности происходят сами по себе и на их возникновение влиять никак нельзя
1 Ұнайды
И в нашем эго, в нашем представлении о своем идеальном «я» мы не хотим стареть
1 Ұнайды
Иерархия определяется у всех по-разному: в одном обществе это происходит по принципу «кого ты знаешь и кто тебя знает», в другом обществе по принципу «сколько научных работ ты написал», в третьем — «сколько денег ты заработал», в четвертом — «на какой машине ты ездишь».
1 Ұнайды
НЛП
«Люди по определению идиоты, а значит, я смогу обмануть или продавить».
И это главное убеждение недоговороспособных людей — нарциссизм. Эти люди считают себя умнее и интеллектуальнее других. И как следствие, на всем этапе переговоров у них ярко проявляется эмоция презрения: «Я умнее и круче тебя!»
: «Знаешь, кто такой мужчина-зануда? Это тот, которому проще отдаться, чем объяснить, почему он мне не нравится».
Общаясь с таким человеком, вы в конце концов хватаетесь за голову и не понимаете, как дальше разговаривать. А вот он знает абсолютно точно, как себя вести. Потому что у него нет эмоциональной петли обратной связи и структура восприятия схематичная.
Домашнее задание
Встраиваем себе убеждения недоговороспособного переговорщика.
• Посмотрите сериал «Теория большого взрыва» — хотя бы несколько его серий.
• Обратите внимание на речь Шелдона Купера, на модели его коммуникации с окружающими. Структура коммуникации Шелдона всегда исходит из того, что он считает себя круче и умнее других людей. Попробуйте перечислить все модели, которые он использует при общении.
• Отметьте, что базовая эмоция аутичных людей — презрение. «Если я круче, то как я должен это показать? Презрением».
Домашнее задание
Включаем аутичное состояние.
• Представьте, что вы самый главный человек в этом мире.
• Любите себя и наслаждайтесь собой.
• Смотрите на людей как на обслуживающий персонал.
• Задавайтесь вопросом: «Что он обязан сделать для меня?»
• Попробуйте использовать лексику из вашей модели мира, которая заставляла бы обслуживать вас как нарцисса.
• Выключите эмоции и говорите с людьми диссоциированно.
• Опишите, как это было.
Домашнее задание
Включаем сексуальное обаяние недоговороспособных.
• Попробуйте произвести впечатление на людей. Используя речь с большим числом научных терминов, посмотрите, как они будут на это реагировать.
• Общаясь с человеком, создайте какую-нибудь альтернативную реальность и попробуйте доказать ему, почему она работает. И когда вы будете доказывать, включите в свою речь много научных слов.
• Попробуйте произвести впечатление, что вы умный. Возьмите какую-нибудь философскую идею, которая не выбивается из рамок разумного, и попытайтесь доказать, что она рабочая.
• Сделайте что-нибудь такое, чтобы близкие люди посмотрели на вас по-новому и сказали: «Слушай, какой ты умный!»