автордың кітабынан сөз тіркестері  Манипулирование от А до Я

Роман Бобза

Одним из ключевых аспектов этого периода стало понимание — массовая информация и реклама могут незаметно влиять на выборы людей, используя их внутренние страхи, желания и убеждения.

В связи с этим можно вспомнить:

— Джозефа Овертона и его политтехнологическую технологию «Окно Овертона»;

— маркетолога всех времён и народов Эдварда Бернейса — пристрастил к табакокурению тысячи женщин;

— возникновение PR.

3. Моральные решения
Моральные и этические дилеммы часто вызывают сильные эмоциональные реакции. Наши моральные убеждения связаны с глубокими эмоциональными реакциями на такие чувства, как вина, стыд или гордость. Это может влиять на то, какие решения мы принимаем, особенно когда речь идёт о вопросах, касающихся других людей или общества в целом.

2. Продуманные решения
В ситуациях, где у нас есть время для анализа и размышлений, эмоции всё равно могут оказывать влияние. Мы можем стараться быть объективными, но наши предпочтения и эмоциональные реакции на различные исходы всё равно могут склонить чашу весов.

1. Интуитивные решения
Когда мы сталкиваемся с ситуацией, требующей быстрого решения, наши эмоции часто играют ведущую роль. В таких случаях мы полагаемся на интуицию, которая является результатом многолетнего опыта и эмоциональных ассоциаций. Эти решения могут быть эффективными, но также они подвержены ошибкам, так как основаны на субъективных ощущениях.

Эмоции — это быстрые автоматические реакции, которые помогают нам ориентироваться в мире.

6. Иллюзия контроля
Описание: иллюзия контроля — это склонность считать, что мы можем контролировать или влиять на события, которые на самом деле зависят от случайных факторов или внешних обстоятельств.

5. Ошибочная приверженность
Описание: ошибочная приверженность — это склонность продолжать инвестировать в неудачные проекты или идеи из-за предыдущих вложений времени, денег или усилий, несмотря на наличие новой, противоречащей информации.

4. Эффект доступности
Описание: эффект доступности — это склонность оценивать вероятность событий на основе того, насколько легко они приходят на ум. Если информация доступна и легко вспоминается, мы можем переоценивать её частоту или вероятность.

3. Когнитивная слепота
Описание: когнитивная слепота — это неспособность замечать или учитывать информацию, которая противоречит нашим текущим убеждениям или ожиданиям. Мы склонны игнорировать данные, которые не вписываются в наш привычный способ восприятия мира.

2. Эффект якоря
Описание: эффект якоря происходит, когда первое полученное значение или информация (якорь) оказывает непропорциональное влияние на последующие оценки и решения. Даже если начальная информация не является точной или релевантной, она может значительно влиять на наше восприятие.