Какая мечта у твоего клиента? Чего он на самом деле хочет? На чью мечту похожа та, которая ему нужна?
На примере нашей Наташи: ее клиенты хотели быть красивыми, уникальными, соответствовать моменту и событию, хотели почувствовать себя принцессами и получить внимание и комплименты. Их мечта похожа на проход звезды по красной ковровой дорожке. Например, Анджелины Джоли или принцессы Ариэль из мультфильма в детстве. В рекламной кампании в продажах достаточно описать мечту своего потенциального клиента.
И если ты сам живешь в мечте твоего клиента, то показывай это. Эксперты фотографируют яхты, путешествия, встречи с интересными людьми и еду в крутых ресторанах, продавая мечту об удовольствиях.
Хотя знаешь, рынок настолько перенасыщен этим, что становится привлекательным что-то простое и творческое. «Маленький домик, русская печка, пол деревянный, лавка и свечка, и ребятишек в доме орава, вот оно – счастье! Правда, Забава?» – это тоже образ мечты.
