Алгоритм простой: исследовали и определили ЦА, выбрали нишу, создали продукт под запросы ЦА и продаете. Затем анализируете результаты — что зашло/не зашло и почему? И, конечно, учитываете ваш эмоциональный фон — вам вообще по кайфу выбранная ниша?
При этом клиенты сами не знают, нужна ли им консультация, расклад, психотипический портрет, отливка воском или расчет емкости чакр. Они не понимают, что из этого приведет их к результату — любимая работа, увеличение дохода в 3 раза, долгожданный развод или брак с мужчиной мечты.
Поэтому прежде чем бежать во все соцсети и публиковать пост-знакомство или пост-кому-расклад, создайте продукт под запрос целевой аудитории. А затем упакуйте, презентуйте, продвигайте и продавайте.
Спойлер: расклад или консультация — еще не продукт, а лишь методика. Продукт — это ваше обещание клиентам, как изменится их жизнь от сотрудничества с вами в тех же цифрах, фактах, сроках, упакованное в определенную форму.
Для начала определитесь, ваш эзо-проект (работа тарологом, астрологом, нумерологом и т.д.) — основной или доп источник дохода?
Если доп, хотите его оставить допом или сделать основным? Если хотите сделать основным, то в течение какого времени и сколько хотите зарабатывать в месяц?
Практическое задание
— Перечислить ваши компетенции
— Расставить по ним баллы от 1 до 10, где 1 — вообще не хочу этим заниматься, а 10 — чистый кайф
— Выберите 2—3 компетенции с максимальным количеством баллов
— Сформируйте специализацию (на каждую компетенцию), используя слова «помогаю решить», «довожу» или «обучаю»
— Исследуйте нишу — конкуренты, доход, продукты
— Тестируйте поочередно ниши по 7—10 недель.
Так что вопрос ЦА нужно тоже начинать с себя, а не с накрутки подписчиков.
— Какие ваши главные ценности?
— Каковы ваши этические принципы? Каким запросам вы скажете твердое «нет»?
— Каково ваше мировоззрение? Человек — творец судьбы или жертва обстоятельств, которую надо вечно спасать?
надо определиться:
— Кому? Кто клиент?
— Зачем? Какую проблему решает продукт?
— Сколько? План продаж
— Почем? Обоснованная стоимость
— Что? Формат и содержание продукта
Итак, вот 6 элементов успешного проекта:
— Целевая аудитория
— Ниша
— Обещание
— Продукт
— Прогрев
— Продажи
Какими достижениями в своей работе вы можете похвалиться?
— Какой жизненный опыт вы можете использовать в своей работе, чтобы повысить качество ваших услуг?
Поэтому вопрос специализации начинается с вас:
— Чем вы круты?
— Что вас отличает от других специалистов в вашей нише?
— От какой тематики вас воротит, а от какой вырастают крылья?
— Какими суперспособностями вы владеете, что помогают доводить клиентов до результата быстрее, проще, эффективнее и т.д.?
Практическое задание
— Распаковать потенциал по вопросам из начала главы
— Сформулировать ценность от сотрудничества с вами
— Выявить вашу оригинальность, аутентичность.
