Алгоритм простой: исследовали и определили ЦА, выбрали нишу, создали продукт под запросы ЦА и продаете. Затем анализируете результаты — что зашло/не зашло и почему? И, конечно, учитываете ваш эмоциональный фон — вам вообще по кайфу выбранная ниша?
Например, так: моя услуга А стоит ХХХ рублей. Она подходит для решения таких-то запросов. В нее входит вот столько замечательных штук-дрюк. На выходе вы получаете услугу в таком-то формате, за такой-то срок. Опишите суть вашего запроса, и я сориентирую вас, могу ли помочь. И если да, какой услугой, в какой срок и по какой стоимости.
При этом клиенты сами не знают, нужна ли им консультация, расклад, психотипический портрет, отливка воском или расчет емкости чакр. Они не понимают, что из этого приведет их к результату — любимая работа, увеличение дохода в 3 раза, долгожданный развод или брак с мужчиной мечты. Поэтому прежде чем бежать во все соцсети и публиковать пост-знакомство или пост-кому-расклад, создайте продукт под запрос целевой аудитории. А затем упакуйте, презентуйте, продвигайте и продавайте. Спойлер: расклад или консультация — еще не продукт, а лишь методика. Продукт — это ваше обещание клиентам, как изменится их жизнь от сотрудничества с вами в тех же цифрах, фактах, сроках, упакованное в определенную форму.
Для начала определитесь, ваш эзо-проект (работа тарологом, астрологом, нумерологом и т.д.) — основной или доп источник дохода? Если доп, хотите его оставить допом или сделать основным? Если хотите сделать основным, то в течение какого времени и сколько хотите зарабатывать в месяц?
Практическое задание — Перечислить ваши компетенции — Расставить по ним баллы от 1 до 10, где 1 — вообще не хочу этим заниматься, а 10 — чистый кайф — Выберите 2—3 компетенции с максимальным количеством баллов — Сформируйте специализацию (на каждую компетенцию), используя слова «помогаю решить», «довожу» или «обучаю» — Исследуйте нишу — конкуренты, доход, продукты — Тестируйте поочередно ниши по 7—10 недель.
Так что вопрос ЦА нужно тоже начинать с себя, а не с накрутки подписчиков. — Какие ваши главные ценности? — Каковы ваши этические принципы? Каким запросам вы скажете твердое «нет»? — Каково ваше мировоззрение? Человек — творец судьбы или жертва обстоятельств, которую надо вечно спасать?
надо определиться: — Кому? Кто клиент? — Зачем? Какую проблему решает продукт? — Сколько? План продаж — Почем? Обоснованная стоимость — Что? Формат и содержание продукта
