Взгляд. Прямой взгляд в глаза является признаком силы и равенства, а упавший взгляд в землю, является признаком подчинения. Если говорить на простом языке, то когда вы смотрите человеку в глаза — мы демонстрируете свою уверенность в себе и силу. А когда ваш взгляд уходит в землю, голова склоняется — вы демонстрируете слабость и подчинение.
Восприятие Информации
• 55% — Визуально
• 35% — Аудиально
• 10% — Интеллектуально
Именно по визуальному (видим), аудиальному (слышим) и интеллектуальному (обдумываем) восприятию мы калибруем людей вокруг нас. Вы уже заметили эти проценты? Что они означают? Они означают процент восприятия информации. Многих удивляет «а почему в интеллектуальном восприятии всего 15?!». Ну, потому что этот канал менее восприимчивый нами. Самое сильное восприятие у нас на визуально, то что мы видим. Среднее восприятие аудиальное, то что мы слышим. И самое слабое восприятие интеллектуальное, то что мы обдумываем. Это значит, что то что мы говорим (слова) имеют самое низкое значение для нашего восприятия. Говори что угодно, но человек сделает выводы по аудиальному и визуальному каналу.
Обращайся по имени. Нам нравятся люди для которых мы являемся особенными — это греет наше эго. Нам нравятся те, кому нравимся мы. Если на человека не обращать внимания, не демонстрировать, что он тебе важен, то скоро он это выкупит и потеряет к тебе интерес.
Важнее будет не что ты скажешь, а как ты это будешь говорить.
У человека внешний язык либо дополняет его слова, либо противоречит им
чувствуете не естественность в этом общении? Это нормально, ведь такое общение не является полноценным, оно как допрос. Первые вопросы еще нормально воспринимают, но когда человек задает лишь вопросы — это начинает нервировать. Ты хоть что-то о себе скажи, а не чисто вопросами общайся. В общении с новым человеком, нужно задать вопрос, чтобы разговорить, прокомментировать его ответ и зацепиться за тему! Это формула здорового общения: вопрос — ответ — твой комментарий — его/ее комментарий.
Пример:
— А чем ты занимаешься? + Рисую
— О-о, серьезно? Я помню в школе одни девятки были по рисованию А знаешь в чем секрет? + В чем? — Я давал отцу и он все рисовал, а я говорил, что сам нарисовал. +А-а, хитрый ты. — Ну как хитрый… Учительница сказал «он пойдет на олимпиаду! Я прихожу, меня просят нарисовать простой рисунок, а я таких каракулей нарисовал… + Аха-ха-ха. Не, я действительно хорошо рисую. — Не поверю, пока не увижу. +А я тебе покажу! Смотри (достала телефон и показала).
Сухие истории выходят при сухом рассказе. Можно любую мелочь рассказать эмоционально в деталях, а можно кратко на отвали. Например: ездили вчера по городу и попали под ливень. Цепляет такая история? Да не капли не цепляет. А если мы дополним ее. Мы с девушкой решили погонять по городу. Я завожу своего железного коня и мы стартуем. Движок ревет, кочки на каждом шагу, подвеску убило и тут в небе как еб*уло белым светом! Я на разворот, быстро домой, а она мне на ухо орет «быстрее!!!». Я ногой в пол, а машина заглохла! Я лишь на секунду открыл дверь, выглянул и залез в машину весь мокрый. Мы достали плед и все это время просидели в машине, пока дождь не закончился. После чего я проверил движок, поправил проводок и моя ласточка снова на колесах. После этого, мы всегда смотрим погоду заранее». Не лучший мой пример, но суть понятна. Вторая история более полноценная, она эмоциональна и повлияло на это лишь ее описание.
Когда мы начинаем формировать первое впечатление, первое что у нас происходит — это визуальная обработка данных. Сначала мы оцениваем все, что можем оценить глазами (Внешний вид и язык тела). Как только он заговорит, мы начинаем проводить аудиальную и интеллектуальную обработку. Мы слушаем, как он говорит и что говорит из чего завершаем свои выводы о человеке. Все просто, не так ли? Сначала визуальное восприятие, затем аудиальное и интеллектуальное. Мы посмотрели на человека, послушали как он говорит и что он говорит и сделали выводы о нем. Красивый парень, но зажатый, стеснительный, неуверенный, скучный, серый и монотонный.
Эмоции — вот двигатель симпатии и завязок. Эмоции испытываемые с человеком или от человека, записываются на подкорку. Вы прожили много лет на этой планете, но вы не помните каждый свой день. Вы помните определенные воспоминания, те воспоминания, где вы испытывали большой всплеск эмоций.