Гари Вайнерчук называет это «Экономикой благодарности». Чем больше раз вы даете человеку на Facebook повод сказать вам «спасибо», тем больше шансов, что он будет делиться вашими публикациями с друзьями, будет покупать именно у вас и даже будет направлять к вам других людей.
. Образовательные. Узнает ли получатель что-то новое и полезное из этого письма, за что он захочет отблагодарить меня ответом? 2. Развлекательные. Заставит ли это письмо улыбнуться его получателя, за что он захочет отблагодарить меня ответом? 3. Вызывающие на разговор. Захочет ли получатель продолжить со мной беседу, ответив на это письмо?
фокусируются на том, чтобы поставлять в маркетинговую воронку как можно больше потенциальных клиентов, и считают, что те каким-то образом сами продвинутся в ее среднюю часть (звонки) и нижнюю часть (продажи). Это большая ошибка.
Меня неизменно удивляет, что компании готовы тратить целые состояния на привлечение потенциальных клиентов, но потом пускают ситуацию на самотек, и затем вынуждены тратить почти столько же времени, денег и ресурсов на их конверсию.
