Рассуждения в 1-м посте: почему многие боятся взять камеру в руки и начать снимать, начать вести карьеру фотографа.
Рассуждения во 2-м посте: почему многие боятся делать выбор в пользу себя.
Для этого уделите внимание следующим моментам.
• Демонстрируйте привлекательные сценарии потребления продукта.
Вместо «боли» показывайте плюсы, выгоды и результаты, которые получит клиент, купив продукт или услугу.
• Отдавайте пользу.
Список вопросов, которые направят вас в нужную сторон Какую боль ученика закроет ваше обучение?
можно добавить и дополнительные материалы: шаблоны документов, чек-листы, методички, ссылки на ресурсы и т. д.
Представим, что вы готовите курс по продажам в одной из социальных сетей.
Новичкам в мире онлайн-продаж я настоятельно рекомендую создать и выстроить свою продуктовую линейку.
Начните, например, так: менторство / наставничество, мастермайнд, интенсив / марафон и вебинар.
Гайд — это пошаговая инструкция, закрывающая запрос клиента.
Чек-лист — формат-руководство, в котором по пунктам рассмотрен определенный вопрос и даны рекомендации.
Мы ведем социальные сети для того, чтобы вовлекать аудиторию, захватывать ее внимание, вызывать доверие и с помощью этого выполнять свою большую миссию.
Проведите опрос среди ваших покупателей. Задайте им следующие вопросы.
«Почему вы купили продукт / услугу?» Так вы поймете боли, которые они хотели решить.
«Что вам понравилось и не понравилось в продукте / услуге?»
«Как часто вы готовы покупать этот или подобный продукт / услугу?»
«Что вас раньше останавливало от покупки?» Так вы выявите страхи аудитории.
«Чем вы живете, какой деятельностью занимаетесь?»
Боли относительно вашего продукта.
Боли — это то, что уже есть у человека и от чего он хочет избавиться благодаря вашему продукту. Чем больше болей, тем лучше, для того чтобы вы смогли использовать их в своей контент-стратегии.
