Кітаптан алынған дәйексөздер Запуск курса без вложений. Как самостоятельно запустить свой курс или марафон в социальных сетях за 30 днейавтор Карина Кац
. Проанализируйте свою работу после окончания запуска. Как это сделать, читайте в следующей главе.
составьте портрет клиента. Это поможет «вшить» нужные смыслы в будущий контент и попадать с его помощью прямо в цель.
7. Упакуйте свой блог. Неважно, где вы будете продавать (в соцсетях, Telegram или YouTube), ваш аккаунт должен быть грамотно оформлен и готов к продажам.
8. Определитесь со стратегией ведения блога. Составьте контент-план. Не забывайте включать в него все форматы контента: посты, сторис, Reels, видео, прямые эфиры.
9. Выберите формат для своего инфопродукта, составьте его план, структуру и содержимое. Определитесь с ценой.
10. Продумайте цепочку прогрева. Желательно вшить его в повседневный контент. Прогревая аудиторию, используйте экологичные методы и триггеры. Размещайте реальные кейсы и отзывы.
11. Ну и, наконец-то, продавайте! Для начала освойте стандартную контентную воронку. Желательно не делать более семи дней продаж, минимум — два. Смело заявляйте о своем продукте, не бойтесь быть навязчивыми.
Итоги предыдущих глав
Давайте теперь соберем все наши полученные знания воедино. Начинаете работу над запуском с каждой главы поэтапно.
1. Поймите для себя, готовы ли вы преподавать и посвящать этому свое время.
2. Развивайте мышление на результат и преодолевайте страхи. Учитесь получать удовольствие от работы, избегая выгораний.
3. Распакуйте свою личность. Постарайтесь вытащить максимально много смыслов после распаковки, это поможет вам в упаковке блога.
4. Пропишите план запуска. Распределите свои цели и задачи на текущий месяц.
5. Декомпозируйте запуск с помощью одной из таблиц, разработанных мною. Посчитайте еще до старта продаж, сколько примерно вы сможете заработать и сколько вам надо человек для реализации желаемого дохода.
6. Поймите, КОМУ вы продаете. Проведите анализ целевой аудитории и со
Ниша: фотография
1-й день
ДВА ПОСТА НА ТЕМЫ:
1. С чего начинается карьера фотографа?
2. С чего начинается путь к себе?
действие);
• горячее предложение;
• ажиотаж;
• дефицит;
• ограничения в покупке;
• выгоду;
• трансляцию уникального торгового предложения на ЦА.
Весь наш контент может строиться на основе того, что мы вызываем интерес у аудитории, завоевываем ее доверие, вовлекаем и продаем.
Чтобы вам было все понятно, давайте разберем контентную воронку НА ПРИМЕРЕ. Здесь будет приведена воронка на 4 дня, но вы можете распределить ее на нужное вам количество дней.
Ниша: фотография
СМИ;
• сильный эмоциональный личный бренд;
• бэкстейджи;
• сторителлинг о клиенте;
• цифры.
3-й день — вовлекаете аудиторию. Здесь отлично впишутся:
• обратная связь;
• разбор кейсов;
• ответы на вопросы;
• раздача подарков, конкурс и т. д.;
• подарки за комментарии;
• лайктаймы;
• подача заявки на что-либо;
• возможность высказаться на важную тему;
• консультация специалистов и экспертов.
4-й день — продажа. При этом используйте:
• схему AIDA (это маркетинговая формула, состоящая из 4-х шагов: внимание, заинтересованность, желание и действие);
Что вы должны будете делать?
1-й день — транслируете интерес. Это может быть:
• боль вашей целевой аудитории;
• состояние решенной проблемы;
• ОТО (уникальное ограниченное предложение);
• триггер;
• залипательная графика (в посте / сторис);
• знаменитость с вашим продуктом в руках.
Задача, которую вы должны поставить и реализовать в первый день продаж по контентной воронке: вызвать максимальную заинтересованность в вашем продукте.
2-й день — вызываете доверие аудитории. Для этого демонстрируйте:
• отзывы;
• кейсы;
• регалии;
• публикации в СМИ;
Научитесь заявлять о себе, отбросив всякого рода стеснение. Если вы будете бояться рассказывать о своем продукте:
Триггеры
Какие триггеры стоит использовать?
Сообщество. Демонстрация того, что клиент не только покупает какой-то инфопродукт, но и получает доступ к вашему закрытому комьюнити с дополнительными бонусами: в нем можно продавать свои услуги, найти единомышленников и т. д.
Образ идеального будущего. Человеку важно дать понимание того, что он получит по окончании продукта / обучения, как поменяется его жизнь. Тогда принять решение о покупке будет проще.
Миссия. Ответьте себе на вопрос: «Какая у вас миссия?» Это должна быть миссия чего-то большого и масштабного. Горите этой идеей и заряжайте ей всех вокруг.