автордың кітабынан сөз тіркестері Вконтакте деньги есть. Как привлекать людей в сообщества и зарабатывать
Это группа людей, которых может заинтересовать ваш товар или предложение.
Некоторую информацию проще показать картинкой, чем описывать текстом. Вы же помните народную мудрость: «Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать»? Картинка за секунду расскажет то, что текст – за минуту. А еще вызовет нужную эмоцию и создаст настроение.
Главная задача визуального контента – привлечь и удержать внимание читателя.
Схема 3. Вопросительное слово + результат + способ
Начните с базовых шагов, которые доступны каждому.
Шаг 1. Простой анализ подписчиков.
Посмотрите страницы людей, которые ведут себя активно – комментируют, ставят лайки, задают вопросы. Пол, возраст, интересы. Если вы на этапе создания сообщества и некого анализировать – смело идите к ближайшим конкурентам и изучайте их подписчиков.
Шаг 2. Напишите пост-знакомство с аудиторией.
Расскажите о себе и устройте нетворкинг в комментариях к посту, задав необходимый вектор конкретным вопросом. Предложите рассказать о профессии или о том, сколько у подписчиков детей, в каком городе они живут и т. д.
Конкретика нужна, чтобы люди не отвечали все, что им придет в голову, а давали полезную для вас информацию.
Такой пост можно повторять периодически, каждый раз задавая новые вопросы.
Шаг 3. Пост с анкетой и подарком за заполнение.
Создайте простую анкету, которую человек сможет легко заполнить. Помните, что люди ленивые и все время спешат. Поэтому максимум 20 простых вопросов, желательно с вариантами ответов на большинство из них. При этом важно подготовить ценный подарок в контексте вашего сообщества – чек-лист, гайд, скидку и т. д., чтобы у подписчика не осталось ощущения зря потраченного времени.
Шаг 4. Глубинные интервью.
Выберите несколько человек из анкеты или среди своих постоянных клиентов и договоритесь с ними о звонке, в ходе которого сможете получить более подробную информацию. Естественно, за приятный бонус.
Ничего сложного, правда?
А чтобы не откладывать в долгий ящик – возьмите блокнот и прямо сейчас составьте список из 10–20 вопросов, которые необходимо задать аудитории именно вашего проекта! Поверьте, они вам еще не раз пригодятся.
Чем точнее вы понимаете своего клиента/заказчика/читателя, тем проще будет создавать контент и эффективно использовать инструменты продвижения.
Схема 10. Потребность + цифра + результат
«Ищете способ улучшить состояние вашей кожи? Пройдите омолаживающий курс из 5 процедур и уменьшите видимость морщин».
«Найдите точки своего финансового роста всего за одну коуч-сессию и навсегда забудьте о тревоге за доход».
Эти схемы я предлагаю вам не просто так – они проверены на сотнях обучающих программ моей онлайн-школы «Томат» и на тысячах продуктов учеников, которые продают товары, услуги и инфопродукты.
снова практика: вспоминаем распаковку, находим в ней главные смыслы, формулируем УТП и помещаем его в описание сообщества.
Используем для этого следующие формулы:
Схема 1. Обращение к аудитории + боль + решение
«Продвигаетесь онлайн и тратите много времени на составление контент-плана? Сократите время в два раза благодаря приемам из нашего гайда!»
«Хотите как можно быстрее похудеть? Получите индивидуальный план тренировок, созданный специально для ваших целей!»
Схема 2. Потребность + характеристика продукта + ключевой фактор
«Доступ ко всем материалам закрытого клуба на выгодных условиях. Оформи годовую подписку и получи 3 месяца в подарок».
«Подарок для мамы за три дня. Быстрая доставка!»
Схема 3. Вопросительное слово + результат + способ
«Как избавиться от боли в спине? Попробуйте этот комплекс упражнений и почувствуйте облегчение уже через 10 дней».
«Как порадовать близких, если вы от них далеко? Закажите бенто-торт с доставкой до двери».
Схема 4. Обещание + цифра + результат
«Увеличьте свои продажи на 30 % за 3 месяца с помощью проверенной методики лучших маркетологов и купите то, что давно откладывали».
«Получите премиальный набор для творчества с выгодой до 70 % и рисуйте только качественными материалами».
Схема 5. Боль + характеристика продукта + результат
«Ничего не успеваете? Онлайн-курс по тайм-менеджменту с проверенными техниками поможет повысить вашу продуктивность уже через 30 дней».
«Обувь ребенка постоянно промокает в дождь? Наши водонепроницаемые ботинки из прочного материала защитят ноги вашего малыша и обеспечат комфорт в любую погоду».
Схема 6. Потребность + боль + решение
«Надежная защита вашего смартфона. Трещины и царапины на экране больше не будут вас расстраивать благодаря чехлу с усиленной защитой и противоударными свойствами».
«Преодолейте страх перед аудиторией и почувствуйте уверенность на сцене с помощью нашего интенсива по ораторскому мастерству».
Схема 7. Обращение к аудитории + характеристика продукта + ключевой фактор
«Для заботливых родителей. Безопасные и яркие развивающие игрушки малышам от 0 до 5 лет».
«Онлайн-курс по маркетингу для предпринимателей: повысьте свой финансовый результат в ближайшие две недели».
Схема 8. Вопросительное слово + боль + решение
«Как не замерзнуть зимой и при этом выглядеть стильно? Вязаные шапки расцветок и моделей, которые носят знаменитости».
«Как взрослому научиться рисовать с нуля? Простые мастер-классы по живописи, которые помогут научиться основным техникам и создать свой шедевр, даже если на обучение у вас есть всего час в день».
Схема 9. Обещание + характеристика продукта + результат
«Научитесь готовить десерты всего за две недели. Мастер-класс по кондитерскому делу с пошаговыми рецептами и профессиональными советами, чтобы вы могли удивить своих близких».
«Точный гороскоп на полгода от опытного астролога. Сегодня же получите глубокое понимание вашего будущего и сможете принять осознанное решение для улучшения жизни
А теперь, как вы уже догадались, берем блокнот и ручку и не забываем, что каждый пункт распаковки – это инфоповод для постов в сообществе.
1) Какая ваша суперсила? Создавать, обучать, вести, вдохновлять, менять…
2) 10 слов о вас как об эксперте. Первое, что приходит в голову.
3) Чем вы отличаетесь от коллег?
4) Кто будет вашим спутником в сообществе? Дети, домашние питомцы, игрушки или еще что-то. Как правило, персонаж-напарник запоминается аудиторией и располагает к доверию, повышает лояльность и способствует продолжению коммуникации.
5) Что вы никогда не будете показывать?
6) Где и кем вы работали раньше? Ваши компетенции, стоит ли их использовать. Это может дать повод для контента, историю как разовую, так и долгосрочную.
7) Ваша смелая профессиональная цель. Персональная выставка, число подписчиков и так далее
8) Что необходимо улучшить или изменить? В себе, в своих знаниях, чего не хватает и т. д. Показать историю метаморфозы, как вы растете и развиваетесь, меняете себя и что-то в своей жизни.
9) Ваша работа в цифрах. 10 пунктов: метры/часы/клиенты. Каждая цифра – это повод изменить описание, провести эфир, сделать пост.
10) Занятие для себя. Ваше любимое хобби, что наполняет вас, дает вам энергию.
11) Ваша внешность. Что нравится, что не хотите показывать (например, татуировки), ваши детали и акценты. Например, у вас всегда будет какая-то оранжевая деталь – это придуманный образ, акцент для узнавания. Или, например, зеленый фартук, заляпанный краской, некий аксессуар и т. д. В какой одежде вы себе нравитесь? Найдите ваш удачный ракурс, продумайте свой образ до мелочей: что надо добавить в образ, чтобы люди вас узнавали и хотели с вами общаться.
12) Какую дополнительную ценность вы можете добавить в блог? Какие рубрики?
13) На какую тему вам легко говорить? Будет ли это полезно зрителю? Эту тему можно добавить в сообщество, при условии, что она интересна вашей ЦА.
14) Насколько вы хотите проявляться в блоге? Фото/видео/эфиры?
15) Сколько времени вы готовы тратить на сообщество? Каждый день по часу или 3 раза в неделю по 2 часа, например. Нужны ли вам помощники или нейтральный контент. Администрирование, фотографии, заменяющие контент, – все это будет беречь вас от выгорания.
Эксперт – это не всегда преподаватель. Вы можете быть кондитером, бухгалтером, мастером натяжных потолков и вообще кем угодно. Главное, что вы – специалист в своем деле.
И помните: каждый пункт распаковки – это источник тем для публикаций и основа упаковки сообщества.
1) Определите ваш самый главный товар и ключевую услугу. Как правило, это товар, который чаще всего покупают. А также товар, который вам особенно нравится продавать или производить. Или услуга, которую вы оказываете с особенным удовольствием.
2) Напишите список остальных продуктов в вашей товарной линейке – от самого дорогого до самого дешевого. Чтобы можно было в переписке упоминать о вариативности покупок.
3) Продумайте возможные сезонные предложения.
4) Определите, кто покупатель – облик/характеристики ЦА, а также конечный потребитель. Подсказка: игрушки покупают родители, но пользуются ими дети.
5) Подумайте, как будете обращаться к своим покупателям. Будете ли использовать в сообществе особые слова, чтобы появился авторский почерк?
6) Опишите, в какой ситуации нужен ваш продукт.
7) Напишите историю бренда. 5 интересных фактов о создателе или разработке продукта.
8) Почему вы занимаетесь именно этим? Важный вопрос, чтобы продавать через ценности, искусство, творчество, помощь людям.
9) Что вы чувствуете, когда создаете продукт?
10) Почему клиенты возвращаются снова?
11) Придумайте 10 небанальных прилагательных про ваш продукт: живой, невесомый, манящий, свежий… Не ограничивайте свою фантазию!
12) Что важно знать ученику/покупателю перед покупкой? Практичный вопрос: применение, уход, обслуживание, сопровождение, длительность курса, с кураторами или нет, состав, варианты.
13) Что поможет создать вау-эффект? Что важно показать на фото?
14) Упаковка продукта. Варианты, влияние на цену. У инфопродукта тоже.
15) Для инфопродукта: порядок предоставления услуги, сроки, кураторы и другие подробности (платформа и т. д.).