автордың кітабынан сөз тіркестері 21 статья о спортивном маркетинге. Для тех, кто в игре
Маркетинг — единственная палочка-выручалочка для спасения спортивной организации в кризис, и, если отказаться от него, наступит и гибель самой организации — банкротство, продажа, или просто крах.
Онлайн-тренировки не единственный способ компенсации утраченных живых связей с клиентами. Спортивные организации активно используют для постоянного контакта свои сайт и социальные сети, показывают сюжеты из карантинной жизни спортсменов, обсуждают прошедшие матчи, проводят конкурсы и даже продают свои будущие услуги на специальных условиях.
Подводя итог, отметим, что доминирующей моделью финансирования клубов КХЛ (таковых в лиге 21) является использование ресурсов владельцев-спонсоров, имеющих разные цели. Некоторые крупные государственные и частные корпорации выполняют властные поручения развивать хоккей в том или ином регионе, другие — решают задачи по поддержанию имиджа социально ответственной компании. По мнению экспертов, именно эта модель составляет наибольший простор для использования профессионального хоккейного клуба в качестве, мягко говоря, инструмента для проведения теневых финансовых операций. Вывод этот можно считать исключительно субъективным и, возможно, не имеющим отношения к каждому конкретному клубу, но не обращать на него внимание нельзя.
Такая модель уже сегодня представляет опасность для нескольких клубов, которым необходимо перестраивать стратегические приоритеты, и в целом серьезно тормозит развитие всей спортивной индустрии.
К сожалению, рыночная модель финансирования клуба — пока скорей исключение, чем правило
Весьма показательна ситуация с ярославским «Локомотивом». Формально он имеет семь спонсоров. Но шесть из них — сам владелец РЖД и компании, принадлежащие госмонополии. По этой причине клуб скорей следовало бы включить как минимум, в зону риска. Его менеджменту вряд ли следует почивать на лаврах — риск для клуба
Но, помимо этого, есть еще по одному-два спонсора, как правило, представляющих либо местную администрацию, либо компании, принадлежащие государству
Но мало того, что ЦСКА имеет единственного спонсора-владельца административного типа (госкомпания «Роснефть»), дошло до того, что вместо привлечения партнеров на взаимовыгодных условиях, клуб объявляет тендер на оказание ему услуг — поставки оргтехники, питьевой воды, оформления рекламной продукции. Всего, того, что в большинстве клубов поручают партнерам в обмен на соответствующий статус.
Создается впечатление, что менеджмент великого российского клуба работает по стандартам материнской нефтяной компании, игнорируя специфику спортивного маркетинга. Но самое опасное в том, что не предпринимается никаких видимых усилий по расширению круга спонсоров. Что ж, остается лишь надеяться, что стабильность нефтяного гиганта выше, чем у частного банка.
Поскольку в клубах КХЛ ключевым источником доходов (80—95%) являются средства спонсоров, возник вопрос о том, как влияет их количество на финансовую устойчивость.
Разновидности и формы спортивного спонсорства в России
ис. 17.1 «Треугольник спонсорства»
Каждый из трех участников должен получить свои выгоды — только тогда спонсорство может быть эффективным. Так, спонсор получает доступ к интересующей его целевой аудитории в уникальной форме, а также возможность для использования в своем маркетинге ассоциаций со спортом