Цитаты из книги автора Андрей Гаркушов Риелторская «кухня». Авторские рецепты

Например, если его купили — то это договор купли-продажи, если подарили — договор дарения, если купили в стадии строительства — договор долевого участия, если вступали в наследство — то свидетельство о праве на наследство. Документом основания может быть также решение суда на основании искового требования.

Мы продаем свои знания и опыт, являющиеся гарантией безопасности сделки для сторон.

«Встречают по одежке — провожают по уму»

Он выходит на рынок с «перегретой» своими ожиданиями ценой, убежденный, что, например его квартира «лучше всех».

«Внимание — интерес — желание — действие» — эта формула стара, как мир — наверное, она существует еще с тех пор, как в социуме появились первые товарно-денежные отношения.

Многие на первых консультациях спрашивают меня: «Почему ваша помощь стоит так дорого?». Ответ прост: я — специалист. Я никому не помогаю, я РЕШАЮ задачи/проблемы своих Заказчиков. Ведь именно благодаря работе профессионала клиент гарантированно получает результат.

Однако основных потребителей, на мой взгляд, можно определить принципом шести «НЕ»:
— НЕ хочу,
— НЕ буду,
— НЕ знаю,
— НЕ умею,
— НЕ люблю,
— НЕкогда.

Часто меня сравнивают с другими участниками рынка: «А там столько стоит», «А в том агентстве дешевле»…
Я в таком случае отвечаю: «Моя услуга не может стоить дешевле, я знаю ей цену и понимаю, что за ней стоит. Да, это дорогая услуга, но я решаю проблему, и именно благодаря моей работе, формируется новое качество вашей жизни».
И, конечно, спрашиваю: «Что же вам мешает воспользоваться услугами тех агентов, которые просят гораздо меньше, чем обозначаю я?»
Чаще всего, мне отвечают:
— Мы уже обращались.
— И?
— И пока никакого результата…

— Я могу проконсультировать, — продолжаю я, — рассказать, как продать недвижимость, что и как нужно сделать, и плату за это с вас брать не буду. Но если вы все-таки обращаетесь к агенту, который обещает вам оказать услугу за какие-то «невеликие» деньги — обратите внимание на то, что он будет делать, попросите, чтобы отчитывался о своих действиях. Взвесьте и подумайте еще раз: стоит ли оно того. Если подать объявление на информационную доску, повесить баннер, расклеить объявления вокруг вашего дома стоит 30—50 тысяч рублей — может, вы сами в силах это сделать?

Если же вам нужно действительно результативное решение — тогда вам к специалисту! А его услуга не может стоить дешево. На пути к качественному результату профессионал несет личные расходы, привлекает большое число дополнительных ресурсов — бывает, что эти затраты могут достигать до половины его гонорара.