Клиент не готов покупать незнакомый товар у незнакомого Продавца в незнакомой Компании. Мы заметили, что «Доверие» — штука размытая, и Клиенты начинали доверять нам только тогда, когда они точно знали, что:
1 Продукт, который они покупают, действительно им подходит
2 Специалист, который с ними работает, действительно разбирается в Продукте
Иванович, я Вас услышал, но позвольте вот что скажу. Я думаю, Вы хотите купить действительно правильную франшизу, а не первую попавшуюся, которая затем может оказаться пустышкой, и Вы просто потеряете деньги, потому что лично я далёк от мысли, что у Вас есть лишний 1 000 000 рублей, который Вы хотите подарить просто ради удовольствия, верно?
и соблюдать три правила: 1 Не спорить с Клиентом 2 Соглашаться с Клиентом и перенимать инициативу 3 Строить свою речь в соответствии с формулой Продаж Без Воз
Третий фактор — будьте профессионалом. Чем отличается студент от профессионала? Студент знает теорию, профессионал знает практику. Студент хочет получить как можно больше опыта, профессионал ценит своё время и считает деньги.
