Юристам, которые понимают, что юристам верить нельзя, верить можно. Они не могу являться такими юристами априори. Иначе бы они так не говорили, правильно?
Продажа для клиента — это всегда сравнение “+” и “-”. Задача продавца — это убрать минусы до того, как о них зашла речь, и дать плюсы, о которых ещё не спросили. Всегда работать на опережение.
возражения возникают тогда, когда Клиент не доверяет. Наша задача заключается в том, чтобы построить разговор с Клиентом так, чтобы наш диалог был абсолютно логичен, понятен и вызывал доверие у Клиента.
Третий фактор — будьте профессионалом. Чем отличается студент от профессионала? Студент знает теорию, профессионал знает практику. Студент хочет получить как можно больше опыта, профессионал ценит своё время и считает деньги.
