Кітаптан алынған дәйексөздер Базовый курс риелтораавтор Виталий Диденко
2. Изучите, что сегодня продается в Вашем доме.
Чтобы уметь ориентироваться по стоимости Вашей недвижимости, нужно узнать цену всего, что продается в Вашем доме либо в доме напротив. Это и есть Ваше второе задание. Вы должны найти минимум 10 предложений о покупке от собственников вокруг вашего дома.
3. Узнайте информацию о других агентах/компаниях Вашего города.
Вы можете позвонить в любое агентство недвижимости и узнать какое комиссионное вознаграждение они берут при продаже и покупке недвижимости. Это даст Вам информацию о том, сколько в среднем стоит квадратный метр и как зарабатывают агенты в Вашем городе.
Это поможет нам поставить себе планку активно-выполненных действий для того, чтобы выйти на тот уровень, который мы желаем.
4. Найдите лидеров рынка в Вашем городе — самые крупные агентства.
Это важно знать для того, чтобы чётко понимать, кто сегодня является Вашими коллегами и иметь какой-то ориентир. Помните, что в нашей профессии нет конкурентов и соперничать нет смысла. Каждый работает в своей нише и на каждого агента находится свой по психотипу клиент.
Как я Вам уже говорил, существуют чаты с застройщиками, где можно узнать много полезной информации. Помимо этого, в каждом городе также создаются чаты для общения агентов с агентами. Состоять там не менее полезно, ведь если Вы ищете покупателя для своего клиента, в чате наверняка найдется риелтор, который работает с клиентом-продавцом. И наоборот.
Для того чтобы Вы начали разбираться в особенностях рынка недвижимости, необходимо изучить рынок недвижимости новостроек. У меня есть для Вас задания:
1. Узнайте, кто застройщик в нескольких новостройках Вашего города.
На всех сайтах есть информация о том, кто именно застройщик. Лучше всего будет позвонить в отдел продаж, представиться начинающим агентом и запросить информацию о застройщике, наличии квартир и цене квадратного метра. Отдел продаж с удовольствием поделится этой информацией с Вами, потому что они заинтересованы в риелторах также как и в клиентах.
Чтобы у Вас был максимум информации, не набирайте сразу большое количество ЖК для изучения. Возьмите несколько и не просто получите информацию онлайн, а запишитесь на брокер-тур по стройке.
1. Составьте список вопросов для выявления потребностей клиента.
2. Распишите Ваше видение последовательности показов объектов.
3. Чем отличается аванс от задатка? Зачем нужен задаток? Почему бы нам сразу не выйти на сделку? Какие могут быть подводные камни во внесении задатка?
Распишите ответы на эти вопросы.
Запомните, что профессионал делает свою работу максимально качественно и проявляет к своим клиентам заботу. Хороший агент сопровождает покупателя абсолютно на всех этапах, а после сделки поздравляет с удачной покупкой, предлагает подвезти его до нужного места, напоминает ему о дате регистрации и иногда даже ездит с ним получать документы.
При этом я не рекомендую проводить больше пяти показов, потому что клиент просто запутается в просмотренной недвижимости, а Вы напрасно потратите свое время.
Для получения комиссионного вознаграждения риелтор должен выполнить следующий ряд действий:
1. Знакомство
2. Выявление потребностей
3. Предложение вариантов
4. Показы
5. Задаток
6. Сделка.
Если это продавец, то он может стать Вашим потенциальным клиентом. Выяснив это, скажите ему, что на подобную недвижимость большой спрос, и Вы можете помочь ему с продажей, предложив своим клиентам его квартиру. Таким образом, у Вас может быть несколько клиентов в одной локации, что очень удобно.
В таком случае Вы можете спросить, когда у него запланирован следующий показ, и попросить о возможности присоединиться к нему.
А теперь, дорогие читатели, перейдем к заданиям, которые Вы должны выполнить для того, чтобы понять, как строится ценообразование недвижимости:
1. Определите среднюю стоимость квадратного метра тех объектов недвижимости, которые изучали, выполняя предыдущие задания из практического блока.
2. Определите ликвидность объектов в Вашем городе, учитывая специфику региона.