Товары из Китая легко можно найти на Russian.alibaba.com. В разделе «Новинки» вы найдете то, что уже с успехом продается в других странах. Еще одна международная площадка вам в помощь: globalsources.com. На сайте крупнейшей международной выставки cantonfair.org.cn можно посмотреть продукцию 25 000 фабрик, участвующих в выставке.
Чем выше стоимость товара, тем больше нужно вкладывать в его продвижение. Наценка в среднем сегменте выше, поэтому должен выделяться отдельный бюджет на маркетинговое продвижение.
Если вы видите, что какой-то артикул продается очень хорошо и скоро закончится, а быстро подсортировать его не получится, нужно поднять на него цену до момента подсортировки.
И если уж вы делаете выкупы, то делайте их не из прямой ссылки, а только по ключевым словам. Во-первых, вы раскручиваете данный товар по ключевому слову, а во-вторых, есть мнение, что Wildberries может отследить выкупы, сделанные по прямым ссылкам или номерам артикулов.
Мой совет сторонникам самовыкупов: не делайте этого в случае новинок.
Сейчас основная стратегия – усиливать те артикулы, которые лучше всех продаются. То есть делать ставку на хиты, следить, чтобы количество на карточках не снижалось, а размеры не «выбивались».
Успех на маркетплейсе – это формула из четырех основных составляющих: качество товара, продающий контент и продвижение, быстрая логистика, правильная цена.
Советую продавать такие товары комплектами по 3–5–10 штук. Да, такой вариант возможен, но «потребительский терроризм», когда из упаковки воруют 1–5 единиц и возвращают обратно, съест какую-то часть вашей прибыли. Товары стоимостью до 300 руб. могут быть исключены из продаж, например, накануне Нового года, когда маркетплейс не справляется с огромным числом заказов.
Стоимость логистики на Wildberries, обработки товара, маркировка, упаковка, брак, потеря товара, налоги, маркетинг – все это должно быть заложено в расходы.
Если вы видите, что какой-то артикул продается очень хорошо и скоро закончится, а быстро подсортировать его не получится, нужно поднять на него цену до момента подсортировки.