Ищите товары с растущим рынком и неосвоенные ниши. Анализировать тренды можно в Google Trends. Можно посмотреть самые продаваемые товары на Avito, Aliexpress, Юла и Яндекс. Маркет. Если таких товаров нет или очень мало на Wildberries, большая вероятность, что это перспективные ниши. Можно следить за блогерами, которые делают обзоры новинок, или наблюдать за новинками на сайтах Fancy или TrendHunter.
Можно воспользоваться Wordstat и Google AdWords, чтобы посмотреть, сколько людей ищут в поисковиках ваш товар, Google Analytics и Яндекс. Метрика помогают определить, кто заходит к вам на сайт. Google Trends показывает, как меняется частота запросов в разное время. Webmaster Mail.ru помогает с определением пола и возраста аудитории. С помощью Яндекс. Аудитория можно «раскопать» в Интернете ваш слой аудитории, если вы о ней знаете совсем немного.
Можно воспользоваться Wordstat и Google AdWords, чтобы посмотреть, сколько людей ищут в поисковиках ваш товар, Google Analytics и Яндекс. Метрика помогают определить, кто заходит к вам на сайт. Google Trends показывает, как меняется частота запросов в разное время. Webmaster Mail.ru помогает с определением пола и возраста аудитории. С помощью Яндекс. Аудитория можно «раскопать» в Интернете ваш слой аудитории, если вы о ней знаете совсем немного.
Товары из Китая легко можно найти на Russian.alibaba.com. В разделе «Новинки» вы найдете то, что уже с успехом продается в других странах. Еще одна международная площадка вам в помощь: globalsources.com. На сайте крупнейшей международной выставки cantonfair.org.cn можно посмотреть продукцию 25 000 фабрик, участвующих в выставке.
Чем выше стоимость товара, тем больше нужно вкладывать в его продвижение. Наценка в среднем сегменте выше, поэтому должен выделяться отдельный бюджет на маркетинговое продвижение.
Если вы видите, что какой-то артикул продается очень хорошо и скоро закончится, а быстро подсортировать его не получится, нужно поднять на него цену до момента подсортировки.
И если уж вы делаете выкупы, то делайте их не из прямой ссылки, а только по ключевым словам. Во-первых, вы раскручиваете данный товар по ключевому слову, а во-вторых, есть мнение, что Wildberries может отследить выкупы, сделанные по прямым ссылкам или номерам артикулов.
Мой совет сторонникам самовыкупов: не делайте этого в случае новинок.
Сейчас основная стратегия – усиливать те артикулы, которые лучше всех продаются. То есть делать ставку на хиты, следить, чтобы количество на карточках не снижалось, а размеры не «выбивались».
Успех на маркетплейсе – это формула из четырех основных составляющих: качество товара, продающий контент и продвижение, быстрая логистика, правильная цена.
