Upgrade отдела продаж
Қосымшада ыңғайлырақҚосымшаны жүктеуге арналған QR
goole playappstore
RuStore · Samsung Galaxy Store
Huawei AppGallery · Xiaomi GetApps

автордың кітабынан сөз тіркестері  Upgrade отдела продаж
Алексей Семенцов

Андрей Ф.
Андрей Ф.дәйексөз келтірді7 ай бұрын
Соотношение между вознаграждением за результат и за процесс определяется характером работы. Если сотрудник может лично повлиять на результаты торгового процесса, то доля выплачиваемого вознаграждения за итоги работы должна быть значительной. Если же влияние на результаты торгового процесса невелико, то основная доля переменной части вознаграждения рассчитывается исходя из качества и активности работы сотрудника.
Комментарий жазу
Андрей Ф.
Андрей Ф.дәйексөз келтірді7 ай бұрын
Принцип 3. Система мотивации торгового персонала должна включать оценку качества и активности сотрудника. В противном случае отсутствует стимул соблюдать стандарты работы, установленные компанией.
Комментарий жазу
Андрей Ф.
Андрей Ф.дәйексөз келтірді7 ай бұрын
Руководство любой компании или подразделения, добиваясь выполнения планов и соблюдения стандартов, должно задействовать все четыре метода: обучение, материальную мотивацию, вовлечение и контроль. Иначе говоря, если хотя бы по одному из этих пунктов у руководства будут слабые позиции, то с выполнением планов возникнут проблемы.
Комментарий жазу
Андрей Ф.
Андрей Ф.дәйексөз келтірді7 ай бұрын
Эти стандарты касаются только оптовых продаж. • Активные продажи. • Прием и обработка заявки. • Документационное обеспечение сделки в момент отгрузки. • Перевыставление документов. • Предотвращение дебиторской задолженности. • Получение оплаты и урегулирование дебиторской задолженности.
Комментарий жазу
Андрей Ф.
Андрей Ф.дәйексөз келтірді7 ай бұрын
Прежде всего необходимо сказать, что в группе компаний есть два специализированных отдела, которые занимаются активным поиском и привлечением клиентов: отдел продаж и информационный отдел. Информационный отдел занимается телемаркетингом. Схематично его работа представлена на рис. 4.3. Рис. 4.3. Схема работы информационного отдела группы компаний «Реформа»
Комментарий жазу
Sergey zakharov
Sergey zakharovдәйексөз келтірді2 жыл бұрын
план (желание) и прогноз (возможность
Комментарий жазу
b2425904237дәйексөз келтірді4 жыл бұрын
Однако, если вы имеете отношение к сбыту и ваше предприятие продает товары и услуги на B2B-рынке, это еще не значит, что вам обязательно нужно прочитать это руководство. Важно, чтобы вы были похожи на Ивана Петровича.
Комментарий жазу