Upgrade отдела продаж
Алексей Семенцов

Кітап туралы Пікірлер1 Дәйексөздер7 Қазір оқып жатыр255 Сөрелерде

Изучив девять факторов, которые максимально влияют на продажи, на примерах из практики российских компаний, вы без труда разберетесь во всех тонкостях управления продажами и разработаете четкий план мероприятий по улучшению результатов вашего бизнеса.
Книга подойдет коммерческим директорам, начальникам отделов продаж, начальникам маркетинговых отделов, руководителям филиалов, директорам и собственникам бизнеса, которые лично участвуют в управлении продажами.

Продажи Стратегическое планирование Менеджмент Маркетинг Бизнес Виртуальный рассказчик

Жас шектеулері: 16+

Құқық иегері: Питер

Басылым шыққан жыл: 2021

Баспа: Питер

Қағаз беттер: 257

Ұқсас кітаптар

Владимир ЯкубаОтдел продаж: от хаоса до системы за 60 дней

Мурат ТургуновПервый после бога: Не будьте просто начальником

Летуновский ВячеславНаука побеждать: Менеджмент по Суворову

Радмило ЛукичУправление продажами

Алексей МакаровСила рекомендаций. Как привлекать новых клиентов с помощью старых

Светлана ИвановаПоиск и оценка линейного персонала. Повышение эффективности и снижение затрат

Светлана ИвановаНе продают? Будут! Всё об управлении отделом продаж

Ася Барышева, Екатерина КиктеваМотивация

Радмило Лукич, Евгений КолотиловТехника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов

Евгений Колотилов, Андрей ПарабеллумДвухшаговые продажи: Практические рекомендации

Владимир ЯкубаСервис. Как завоевать доверие клиентов и повысить продажи

Анна ГуревичРолевые игры и кейсы в бизнес-тренингах

Левис СатаКак эффективно продавать по телефону. Cкрипты продаж vs человеческое общение

18+

Александр ЯгирскийРабочая книга руководителя отдела продаж. 30 инструментов для руководства отделом. 12 практических заданий

Константин БакштПостроение отдела продаж. Ultimate Edition

Роберта Чински МэтьюсонУправление талантами: Руководство по выращиванию сильной команды

Сергей РойзманСПИН для коммерческих директоров. О том, как внедрить СПИН в вашей организации

Алексей Назаров, Сергей Сотников, Мария МедведеваОбучение и развитие менеджеров отдела продаж

Андрей Климов, Александр ЕрохинУправление клиентской базой. Как настроить работу клиентского отдела и получить максимальный результат

Мурат ТургуновПродажи невидимого. Продавать услуги легко, если знать как

Оқыдыңыз ба? Не айтасыз?

👍👎

Пікірлер1

Mort Belleпікірімен бөлісті11 ай бұрын

👍Ұсынамын

Комментарий жазу

Дәйексөздер7

Андрей Ф.дәйексөз келтірді3 ай бұрын

Соотношение между вознаграждением за результат и за процесс определяется характером работы. Если сотрудник может лично повлиять на результаты торгового процесса, то доля выплачиваемого вознаграждения за итоги работы должна быть значительной. Если же влияние на результаты торгового процесса невелико, то основная доля переменной части вознаграждения рассчитывается исходя из качества и активности работы сотрудника.

Комментарий жазу

Андрей Ф.дәйексөз келтірді3 ай бұрын

Принцип 3. Система мотивации торгового персонала должна включать оценку качества и активности сотрудника. В противном случае отсутствует стимул соблюдать стандарты работы, установленные компанией.

Комментарий жазу

Андрей Ф.дәйексөз келтірді3 ай бұрын

Руководство любой компании или подразделения, добиваясь выполнения планов и соблюдения стандартов, должно задействовать все четыре метода: обучение, материальную мотивацию, вовлечение и контроль. Иначе говоря, если хотя бы по одному из этих пунктов у руководства будут слабые позиции, то с выполнением планов возникнут проблемы.

Комментарий жазу