автордың кітабынан сөз тіркестері  Питчинг: Как представить и продать свою идею

Анна Гудкова

В питчинге все как в жизни. Трудно дойти туда, куда идти не хочется (или не нужно, или нужно кому-то другому, а не тебе). Весь мир оборачивается против человека, действующего несообразно собственным склонностям, подлинным желаниям, умениям и убеждениям.

Все же смысл презентаций был в том, чтобы найти возможность реализовать представленные проекты, а сделать это стало можно благодаря исключительно государственному финансированию.

Питчинг — инструмент, который позволяет облечь в слова не только презентацию собственного проекта, но и себя самого

Поэтому перед питчингом проверьте свою идею на прочность.

Если сменить герою профессию, изменится ли он как личность, как человек, изменится ли его характер?
Если поместить героя в другое время и в другую страну, останется ли этот персонаж тем героем, которого вы придумали? Если да — значит, вы его не доработали.
Если убрать презентацию, описание персонажей, картинки, будет ли понятно из сценария, что за мир вы создали?
Похожей проверке можно подвергнуть и бизнес-предложение, и инновацию.

Что изменится в мире, если ваша идея, проект или сервис будут реализованы?
Как изменится жизнь каждого человека, который решит ими воспользоваться?
Что вы хотели изменить в вашей собственной судьбе, запуская свой стартап?
Почему никто, кроме вас, не сможет по-настоящему реализовать этот проект?

Вот примерная структура идеального питча:

вы обладатель уникального дара, уникальной информации, никому пока не известной, но бесценной

Страх убивает половину жизни».

Все, чего хочет слушатель в зале, — чтобы ваш рассказ оказался хорош.

Вы сумели чем-то заинтересовать людей, которые читают сотни и тысячи текстов в год, — стало быть, вам и самому стоит осознать собственную ценность. Вас сочли выгодной и эффективной инвестицией — времени и внимания.

делать то, чего больше всего боишься, и делать это быстро.