1.3. Лужайка для единорогов: как создать продукт на миллиард
Когда ты слышишь слово «единорог», представь не сказочного коня с рогом, а компанию стоимостью от одного миллиарда долларов.
Чтобы вырастить стартап на миллиард, тебе нужно два ключевых ингредиента:
• Рынок должен быть готов к изменениям. Если ты придумаешь реактивные скейтборды, но людям они не нужны — поздравляю, ты просто Google Glass.
• Твой продукт должен быть готов изменять поведение людей и ты можешь это донести до каждого. Можно придумать что-то гениальное, но если у тебя нет ресурсов для роста, увы, ты в списке стартапов RIP.
Примеры
• ByteDance (TikTok) — показал, что людям не нужны друзья, если есть алгоритмы рекомендаций.
• SpaceX — сделал космос не только для NASA, но и для всех, у кого есть очень много денег.
• OpenAI — научил нейросети писать статьи лучше, чем выпускники журфака.
• Binance — превратил крипту из чего-то сложного в инструмент для быстрых и не всегда законных транзакций.
Что объединяет всех успешных единорогов?
• Инновация — их продукт не просто «чуть лучше», он ломает старую систему.
Пример: OpenAI не просто сделал нового чат-бота, а изменил рынок контента и образования.
• Гибкость — они не боятся менять стратегию на ходу.
Пример: Binance лавировал между регуляторами, как мастер криптопиратства, и всё ещё жив.
• Фокус на пользователе — они не просто продают, а решают реальную боль.
Пример: TikTok создал такую ленту, что выйти из неё сложнее, чем из токсичных отношений.
• Сетевые эффекты — чем больше людей пользуются, тем сильнее социальная гравитация и влияние.
Пример: Чем больше людей сидят в Telegram, тем бесполезнее SMS.
• Агрессивная экспансия — не ждут, пока рынок созреет, а берут его силой.
Пример: Binance, который «просто работает» там, где другие не могут.
Можно ли повторить успех единорогов?
1. Разрыв старой системы
Как это выглядит:
• Bolt: «А зачем вообще нужны диспетчеры в такси?»
• Ivi: «Диски с фильмами? Это что, 2005?»
2. Формирование новой нормы
Как это выглядит:
• Avito: «Ты можешь продать ненужные вещи за деньги».
• Люди: «Ого!»
3. Сетевые эффекты
Как это выглядит:
• VK: «Все твои друзья тут».
• Ты: «Ну ладно».
4. Баланс спроса и предложения
Как это выглядит:
• Wildberries: «Нужны покупатели? Дадим скидки. Нужны продавцы? Дадим лёгкий старт».
5. Масштабируемость
Как это выглядит:
• Если твой продукт работает только в одном городе, он не единорог.
• Yandex Music: «Окей, мы локальные, но работаем с разными лейблами».
