Вернувшись в Россию после 15-летнего отсутствия, я быстро заметил (или вспомнил?), насколько у нас не принято — по крайней мере, не так принято, как в других знакомых мне культурах, — делать две простые вещи:
Говорить «спасибо». Мы не очень-то умеем выражать благодарность, особенно когда считаем, что человек и так обязан что-то для нас сделать («ему ведь за это платят!»). Предлагать ответную помощь. Когда нам помогают, не требуя ничего взамен, мы редко предлагаем помощь в ответ. Наверное, нас этому просто не учили.
В этом смысле давно пора пересмотреть, что мы понимаем под нетворкингом. И я предлагаю под этим словом понимать знание о том, кто твои друзья и кто друзья твоих друзей! Если мы овладеем таким знанием, то заводить связи с незнакомцами нам почти не придется!» [14
Giver (дающий) — тот, кто получает удовлетворение от отношений, когда может что-то отдать. Предложения, одолжения, просьбы — он, как правило, не отказывает. Taker (берущий) — его целью в отношениях является собственная выгода. Он настроен на то, чтобы взять, и четко понимает, кто ему нужен и зачем. Один может брать по-хамски, другой — интеллигентно. Иногда даже так, что вам захочется что-то ему дать. Но конечной целью «тейкера» будет только получение желаемого. Matcher (нашедший баланс или обменивающийся) — это человек, который умеет и брать, и отдавать. Если он хочет что-то получить, то обязательно предлагает что-то взамен. Или говорит, что готов к ответной услуге в будущем. А когда он выступает в роли дающего, не стесняется о чем-то попросить или оставляет за собой возможность обратиться за помощью в дальнейшем.
Но главное, что я тогда осознал, — это свои цели. А также то, какие люди мне нужны для осуществления этих целей и как этих людей привлечь в свою жизнь.
Я настроен на то, чтобы неукоснительно соблюдать два закона нетворк-науки: не взаимодействовать с теми, с кем у меня не возникает «химии», и всегда отдавать, если я что-то взял. Умение комбинировать две стратегии заработка на связях — стратегию монетизации и стратегию капитализации — позволяет нам зарабатывать деньги, не теряя искренности и глубины отношений с людьми. Мой фокус, безусловно, будет оставаться на долгосрочной капитализации связей, но я точно не буду стесняться монетизировать связи тогда, когда выгода лежит на поверхности. Формула дружбы помогает мне точнее проверять гипотезы: применяя элементы этой формулы (близость, частота, продолжительность и интенсивность) в общении с человеком, я лучше вижу, кто передо мной, и быстрее понимаю, хочу ли я развивать связь. Я работаю над тем, чтобы в моей жизни было больше интенсивного общения с интересными мне людьми — экспедиций, совместного размышления и обучения, глубоких и искренних разговоров, веселья, подрывных бизнес-проектов и социальных инициатив. Умение ценить сильные связи и понимать свои круги близости помогает нам расставить приоритеты: определить, кто для нас более важен, а кто менее, а также решить, на каких кругах мы будем фокусироваться в текущем периоде нашей жизни. Так, в ближайшие годы я буду стремиться преумножить то счастье, которое жизнь подарила мне в круге D1, а также обрести новых близких друзей в круге D2. Умение поддерживать контакт со «спящими» связями позволяет нам не терять ценнейший социальный актив, ведь это хорошие отношения из прошлого, которые почти всегда легко оживить. Я планирую быть более дисциплинированным в регулярности контактов с такими людьми, то есть не позволять себе пропадать на несколько лет, чтобы мои «спящие» связи не заснули слишком глубоким сном. Я понимаю, что умение строить связь с человеком сразу в двух или более ролях (то есть создавать multiplex-отношения) способствует обретению близких людей. В силу моих личностных особенностей такие отношения даются мне нелегко. Я работаю над этим по-разному, в том числе и со своим психологом. Я не хочу быть ни эгоистом, ни альтруистом. Я хочу научиться окружать себя гиверами, чтобы в моих отношениях с людьми были взаимность и обмен — интеллектуальный, духовный, эмоциональный, финансовый. Я работаю над тем, чтобы стать мэтчером. Я планирую наращивать объем своих связей, становясь все более мощным социальным хабом. Также я стремлюсь к более эффективной интеграции своего навыка суперконнектора в личную бизнес-стратегию. Я нахожусь в поиске наставников и менторов. В моем сознании сформировались образы двух-трех человек, которых я хотел бы обрести. Этот сегмент своего окружения я считаю одним из ключевых в текущем периоде жизни. Я ценю ту социальную ресурсность, которой обладают клубы и сообщества. Я планирую продолжать входить в несколько сообществ разных типов — full house, «звезды» и самоорганизующиеся тусовки. При выборе сообществ я учитываю не только цели, которые передо мной стоят, но и свои личностные
