В итоге все сводится к очень простому объяснению: вы охотнее возьметесь за то, что дается легко, и откажетесь от того, где необходимы усилия.
Один из самых простых способов заставить людей что-либо сделать – помочь им не забыть об этом.
люди склонны идти по пути наименьшего сопротивления. Легкость – единственная гарантия изменений.
Одним из самых дешевых и простых способов подтолкнуть человека к действиям – обыкновенные напоминания.
Пауза – сильнейшее оружие в переговорах.
Может ли оно стать выгоднее для другой стороны?
Кому еще оно может быть выгодно?
Может ли мое предложение стать выгоднее для меня?
многих харизматичных личностях говорят, что во время общения с ними вы ощущаете себя самым важным человеком в мире.
сосредоточенность на собственной персоне возникает из-за неуверенности.
. Почему умение влиять на окружающих – это суперспособность?
2. В чем для вас заключается различие между влиянием и манипуляцией?
3. Вы уже выполняли какие-то упражнения из этой книги, например двадцатичетырехчасовой челлендж «Говорю только “нет”» или Волшебные вопросы? Расскажите, как все прошло. Чему вы научились?