И конечно же, крайне важно создать атмосферу доверия в самом начале:
1) Рассказать личную историю успеха в формате: неудовлетворенность текущей ситуацией – успех – большое поражение – успех.
2) Рассказать историю с „занижением“ – вы рассказываете глупую, неловкую ситуацию, связанную с вами. Например, выступая перед молодыми журналистами, я частенько рассказываю, как считал себя самым тупым журналистом, ведь меня не брали в штат целых девять месяцев, в то время как остальных принимали в течение трех. Они обычно хохочут, а я достигаю своей цели – мне доверяют, ведь я безобидный.
3) Найдите то, что объединяет вас с той аудиторией, перед которой вы выступаете, и проговорите это
