• «Текст, который продает», Анна Шуст. Для тех, кто ведет коммерческие или экспертные блоги. В ней всё. Как писать продающие, вовлекающие и интересные тексты. Как привлекать аудиторию. Где брать интересные темы для публикаций. Как увеличивать вовлеченность. Как развивать аккаунт. Энциклопедия для блогера!
• «Пиши, сокращай», Максим Ильяхов и Людмила Сарычева. О том, как писать просто, убедительно и без лишней воды. Понятные объяснения, много наглядных примеров. Библия ценителей информационного стиля.
• «Блог на миллион долларов», Наташа Кортни-Смит. Крутая книжка с вдохновляющими историями успешных блогеров и практическими советами от них же. Речь об американской блогосфере. Но и нам многое актуально.
• «Автор, ножницы, бумага», Николай Кононов. Рекомендации по поводу того, как писать статьи, эссе, заметки, очерки и т. д. Опыт журналиста-практика.
• «Продающие тексты», Дмитрий Кот. Тысяча тонкостей и фишек для создания коммерческих предложений и продающих объявлений.
• «Контент-маркетинг», Майкл Стелзнер. Книга о том, как продвигать проекты через контент. Много-много практики и личного опыта автора, а еще фишки, которые мало кто использует в русскоязычном пространстве (но я попробовала, и мне они действительно очень помогли в одном из проектов!).
• «Контент, маркетинг и рок-н-ролл», Денис Каплунов. Как создавать крутой контент и привлекать клиентов. И каких ошибок стоит избегать.
Мои обучающие программы (подробные описания и цены выложены здесь: www.sila-slova.info/obuchenie)
• Дистанционный курс «Блог, который продает» — 6 уроков, объяснения и наглядные примеры: как составлять портрет целевой аудитории, придумывать идеи для постов, писать тексты, создавать контент-план, вовлекать аудиторию. Уроки начинают приходить на электронную почту сразу после оплаты.
• Запись вебинара «100500 идей для постов и новые тренды копирайтинга» — 3,5 часа убойного концентрата по теме. После него вы вряд ли когда-то еще произнесете фразу «Ума не приложу, о чем бы написать…».
• Запись онлайн-практикума «Продающие тексты» — всё о том, как заинтересовывать аудиторию вашим продуктом и стимулировать людей достать из кошелька банковскую карточку.
• Запись курса «Сарафанное радио и ваши довольные покупатели» — о том, как влиять на людей силой слова, получать больше крутых отзывов и обратной связи от покупателей, решать (и в переписке, и в личном общении) сложные и конфликтные ситуации с пользой для обеих сторон.
Если вас заинтересовала какая-то из этих обучающих программ — заходите на мой сайт и изучайте подробнее: www.sila-slova.info/obuchenie.
Формула PMHS: pain (боль), more pain (еще больше проблем), hope (надежда), solution (решение). В заголовке или первом абзаце упомяните боль вашего потенциального покупателя (ту проблему, которую ему нужно решить и в решении которой поможет ваш продукт). В следующем абзаце опишите больше сложностей, которые возникнут, если не решать эту проблему прямо сейчас, или дополнительные сложности, которые потянутся вслед за основной болью. Дайте читателю надежду — расскажите, что вы знаете, как решить проблему, и почему ваше решение — лучший выбор. Опишите это решение (то есть ваш товар или услугу), предложите читателю его приобрести. Напишите, как именно это можно сделать.
Формула QUEST: qualify (квалифицируем), understand (понимаем), educate (обучаем), stimulate (стимулируем), transition (призываем к действию). В самом начале текста обозначьте (квалифицируйте) категорию читателей, на которых рассчитан текст. Например: «Вниманию домохозяек!» или «Важное для маркетологов!». Продемонстрируйте читателю, что вы понимаете его проблему, опишите ее. Расскажите о пользе вашего продукта, объясните читателю и обучите его, чтобы он увидел важность того, что вы предлагаете. Теперь докажите, что ваше предложение выгодно для читателя, дополнительно простимулируйте желание сделать у вас покупку (акция с ограниченным сроком действия, бонус и т. д.). Напишите четкий призыв к действию, объясните, почему сделать покупку лучше именно сейчас.
Формула AIDA: attention (внимание), interest (интерес), desire (желание), action (действие). Текст по этой формуле строится так: Привлеките внимание: цепляющий заголовок или первый абзац, чтобы целевая аудитория среагировала, чтобы люди захотели читать дальше. Заинтересуйте человека, расскажите ему то, что поможет с решением его проблемы, опишите важные для него факты и детали. Вызовите у читателя желание обладать вашим продуктом, докажите, что ваше предложение для него выгодно. Напишите призыв к действию — укажите, что конкретно нужно сделать, чтобы воспользоваться вашим предложением, как заказать или записаться к вам на консультацию.
Есть интересная тонкость: чем больше в списке пунктов, тем охотнее его репостят или сохраняют, чтобы не потерять, ведь за один день весь объем информации, если ее много, все равно невозможно изучить.
Это можно сделать даже два-три раза на протяжении заметки среднего размера. Так больше шансов, что читатель разберется. Объяснение сложной темы — один из немногих случаев, когда такие повторы — благо.
сначала пишете первый быстрый черновик, не перечитывая, не критикуя себя, не пытаясь переделывать текст прямо по ходу написания. После того как поставлена последняя точка в тексте, делаете перерыв (от пары часов до пары дней, если позволяет время) — и возвращаетесь к тексту уже для редактуры.
