@huntersalesbot Задача бота — найти ходовые ниши и товары на Wildberries. Полезен, если вы ищете нишу или товар для начала или расширения бизнеса.
@mayak_bot Анализирует конкурентов. Позволяет посмотреть, сколько было сделано заказов того или иного товара, оценить расчетную выручку и другие параметры.
@Sellerden_gpt_bot Вы присылаете боту название товара, ключевые слова, которые должны быть использованы в тексте, характеристики товара. Бот с помощью искусственного интеллекта составляет описание товара и присылает вам готовое в ответ. Вам остается подкорректировать описание.
@Seogeo_bot Бот способен отслеживать позиции карточек в поисковой выдаче Wildberries по ключевым словам в разных городах.
@keysfind_bot Бот для подбора ключевых слов. Выдает наиболее популярные ключевые слова, которые покупатели пишут в поисковом запросе.
@K50_Ecom_Bot Бот станет незаменимым помощником для оптимизации карточки товара по ключевым словам. Вам нужно только органично вписать ключевые слова в описание и характеристики.
@Fenix WB | Bot Бот ежедневно выполняет поиск по ключевым словам и сохраняет в базу результат первых 5 страниц поиска. Если вводите артикул + ключевой запрос, то поиск выполняется на первых 100 страницах сайта. Бот выдает высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные позиции в поиске.
@Бот рекламных ставок «Вайлдберриз» Бот помогает узнать реальные цены позиций рекламы в поиске и в карточке товара Wildberries.
@topfind_bot Это бот, который анализирует нишу по поисковому запросу и выдает рекомендации по выводу карточки в топ усилиями самовыкупов.
@MarketplaceParserBot Бот используется для анализа ассортимента. Он находит информацию о товарах из определенных категорий
Используйте Cross-sell (продажа дополнительных сопутствующих товаров / услуг к основному продукту), Up-sell (улучшенный и более дорогой вариант стандартного продукта) и Down-sell (предложение более дешевого товара покупателю, заинтересовавшемуся более дорогим вашим товаром, но так и не купившим его). Расширяйте ассортимент в одной карточке, позволяя покупателям выбирать более дорогой или дешевый товар. Главное, обоснуйте, почему выгоднее купить дорогую комплектацию, чем отличается товар и так далее.
Сезонность товара можно увидеть в любом сервисе аналитики. Смотрите за прошлый год пик продаж, сразу отмечайте начало продаж, спад продаж и когда начинаются распродажи, большие акции на маркетплейсе. Такой годовой анализ поможет оценить объем продаж в каждый конкретный период. За две недели до первых больших продаж смело отправляйте товар.
На «Озоне» есть система ВРЦ — автоматическое распределение поставок по региональным кластерам. Программа анализирует, куда лучше отправить ваш товар на основе продаж в этих регионах. Вам остается только подкорректировать и отправить поставку. Не стоит слепо доверять автоматическому распределению, возможно, на предложенных складах просто много свободных слотов, поэтому вам его предлагают.
Отгружайтесь на разные склады. На три минимум. Большие склады у маркетплейсов присутствуют во всех регионах страны. Основные из них — Москва, Санкт-Петербург, Казань. Это три направления, которым стоит уделить внимание изначально. Дальше вы смотрите на свой товар, его сезонность, запросы по регионам.
Разбирайтесь в отчете, ведите каждую продажу, зачастую комиссии и доставка оказываются больше, чем вы рассчитывали, и, чтобы не сработать в минус и вовремя подкорректировать, нужно владеть точной информацией о продажах.
Но будьте так добры к себе, прежде чем закупать и загружать новый товар — сделайте расчет. Это факт, вам необходимо знать, сколько вы заработаете и получите ли вы на самом деле прибыль. Что учитывать? — комиссию, планируемую в 10–15%. У каждого маркетплейса комиссия своя, у каждой категории товара она разная. В большинстве случаев есть свои калькуляторы по категориям. — плату за логистику товара. Сюда входят услуги по перемещению товара между складами маркетплейса, по доставке товара покупателю и обратной доставке продавцу в случае отказа или возврата (рассчитывается также по габаритам, по весу, по категориям). Плюс дополнительные платежи по приемке товара по FBS. Последняя миля — это доставка из сортировочного центра покупателю в пункт выдачи заказов, постамат или курьером. Цена обычно составляет определенный процент от стоимости заказа, но не менее и не более той величины, которую устанавливает маркетплейс. — доставку товара до маркетплейса, если вы везете самостоятельно или отправляете через транспортные компании. — упаковку товара и хранение на своем складе. Маркировка, стикерование, палетирование, упаковка, дополнительные бирки и пакеты, коробки. Воспользуетесь вы услугами фулфилмента, или у вас наемные рабочие — решать вам. — расходы на продвижение, рекламу — внутреннюю и внешнюю. Плата за рекламные услуги: продвижение товара в поиске и в карточках других товаров, покупка баннеров на витрине, семплинг и многое другое. — хранение товаров на маркетплейсе. — дополнительные платежи, например, оплату эквайринга (комиссия за прием и перечисление платежей от покупателей).
Готовьтесь к большой выручке заранее. Если у вас ИП, продумайте, какое налогообложение и расчетный счет вы будете использовать. Как будет происходить поступление денег на ваш расчетный счет. Отдельно погуглите, как платить налоги и с какой суммы их рассчитывать (поступление на расчетный счет не равно выручке).
Следите за новостями. Это легко сделать, подписавшись на уведомления в личном кабинете или каждый день просматривая на главной странице раздел «Новости». Ежедневно! Возьмите себе за правило читать новости, как проверяете электронную почту. Это дает вам преимущество.
