Кітаптан алынған дәйексөздер Любимое дело, или Поиск своей ниши в бизнесеавтор Валерий Маринин
помешало? Это четвертое правило – учимся задавать вопросы. После каждой неудачи или после получения сомнительных данных устраиваем «разбор полетов». Например, провели тесты и получили размытый, нечеткий результат. Фиксируем и разбираем причину. Для этого задаем вопросы: почему не удалось продвинуться к цели? Делали мало или делали неправильно? Что мешало? Чего не хватало? Если делали неправильно, что именно неправильно?
Запомните несколько правил, которые необходимо соблюдать для достижения цели. Первое. Работу начинайте с составления и записи планов. Шаг за шагом мы будем двигаться к цели. Планы постоянно должны быть перед глазами. Не бойтесь вносить дополнения и корректировать. Второе. Фиксируем на бумаге каждое действие. Третье. Анализируем на бумаге результаты действий. Насколько эти действия приблизили нас к цели. Если не приблизили, надо искать ответы на вопросы: почему не достигли результатов? Что
Любой жизненный тупик, реальный или мнимый, – это не окончательный проигрыш, а конец неправильной дороги.
Первый метод: «я – агент». Цель: ищем среду, в которой нам комфортно общаться. На выходе у вас должен быть список под названием «Комфортная среда – это…». Второй метод: «я – мотиватор». Перебираем варианты, в которых могли бы стать мотиватором для других. Цель: локализовать, насколько возможно, область наших профессиональных предпочтений. На выходе у вас должен быть список «Я могу быть (стать) мотиватором в области…». Третий метод: «я – помощник». Пытаемся помочь малоизвестному, но ценному для нас человеку. Цель номер один: выяснить наши сильные стороны. После описываем идеального клиента. Это тот человек, которому мы помогали. Он для нас идеальный клиент. Цель номер два: написать максимально подробно «агентурный» портрет идеального клиента. Где бывает, чем увлекается, чего боится, каких авторитетов имеет, к чему стремится и т. д. На выходе получаем два документа. Первый озаглавлен: «Я могу быть полезен как…». Второй: «Агентурный портрет идеального клиента». Четвертый метод: «Двойник». Цель: отработка возможных бизнес-идей в максимально понятной среде. На выходе получаем документ, озаглавленный: «Я могу решить проблемы своего двойника в сфере…». Получаем пять документов.
Следующее задание. Мы должны составить рассказ о нашем будущем клиенте. Мы уже представляли человека, которому по каким-то причинам хотим помочь. Осталось описать его. Человек, который нам симпатичен и которому мы хотим помочь, – это и есть наш идеальный клиент. Где мы с ним встречались: в аристократическом клубе, на научной конференции, бизнес-тренинге, в артистическом салоне или около пивной? Место встречи уже может что-то прояснить об этом человеке. Но местом мы не ограничимся. Надо описать его привычки, манеру общения, стиль жизни и т. д. Составив подробный рассказ об идеальном клиенте, мы с легкостью будем в дальнейшем искать с ним встречи, общаться, предлагать услуги, быть нужным и полезным. Будет легко от единичного идеального клиента шагнуть к множеству клиентов. Поэтому необходимо приложить максимум усилий, выполняя это задание.
Мы должны одновременно учить и учиться. Предлагать помощь и просить помощи. Не бойтесь создать конкурентов. Умный получит знания и без вашей помощи, а глупый вам конкурентом не станет.
Весь процесс поиска может занять от месяца до года. Возможны исключения в сторону уменьшения сроков. Сроки зависят от ваших усилий. За один день нельзя изменить жизнь, но можно изменить мысли, которые изменят всю жизнь. Большинство упражнений данного пособия – это аналитические размышления и ментальные построения, качественное выполнение которых изменит образ мыслей и отразится на сроках достижения результата. Не стоит бояться этих изменений. Взгляд станет более цепким к людям и себе, внимание – профессионально ориентированным.