автордың кітабынан сөз тіркестері Привлечение инвесторов: Маркетинговый подход к поиску источников финансирования (краткое изложение)
Бренд является индикатором рыночной стоимости компании и позволяет ей избежать превращения в родовой товар
Каждый предприниматель в конечном итоге ведет конкурентную борьбу за капитал со всеми остальными компаниями и должен уметь «продавать» свой бизнес инвесторам с помощью убедительных фактов и аргументов
Используйте “Маркетинговую модель устойчивого предприятия”, включающую девять элементов маркетинга, разделенных на три группы:
1. “Стратегия” – сегментация, определение целевой аудитории (или “нацеливание”) и позиционирование.
2. “Тактика” – дифференциация, комплекс маркетинга и продажи.
3. “Стоимость” – бренд, сервис и процесс.
Вот некоторые из них:
♦ Непредсказуемость рынка;
♦ Наличие негативных тенденций в отрасли;
♦ Проблемы, связанные с ростом компании;
♦ Необходимость получения разрешения государственных органов;
♦ Отсутствие полной и точной информации от предпринимателя.
Инвесторов интересует не просто максимальная валовая доходность инвестиций, а максимальная доходность с учетом риска, то есть волатильности цен акций. Они предпочитают надежные инвестиции, которые быстро окупаются (чем выше окупаемость, тем лучше), и готовы отдать вам свои деньги сегодня, с тем чтобы завтра уже получить прибыль. Процесс поиска инвестора подчиняется двум базовым принципам маркетинга:
Цитаты
♦ “Любой существующий бизнес, как и любая стартап-компания, нуждается в деньгах”.
♦ “Каждый предприниматель в конечном итоге ведет конкурентную борьбу за капитал со всеми остальными компаниями и должен уметь «продавать» свой бизнес инвесторам с помощью убедительных фактов и аргументов”.
♦ “В мгновение ока огромные денежные суммы могут либо оказаться в распоряжении вашей компании, либо уплыть из ваших рук. Еще в XIX веке экономисты предсказывали: «Как только капитал получит возможность перемещаться, он начнет перемещаться»”.
♦ “Тщательно продуманный маркетинг жизненно важен для любой компании, которая хочет в полной мере воспользоваться возможностями своих источников финансирования”.
♦ “Теория и практика маркетинга предлагают в высшей мере рациональный и методичный подход, который даст вам возможность найти наиболее подходящие источники финансирования и убедить инвесторов в том, что инвестиции в вашу компанию будут иметь наиболее оптимальное соотношение доходности и риска”.
♦ “Наш совет – не стучаться в дверь ко всем инвесторам без разбора в надежде найти покровителя”.
♦ “Сегодня намного легче получить финансирование из международных источников, так как валютное регулирование, ограничивавшее перевод средств из одной валюты в другую, за последние два десятка лет было практически упразднено”.
♦ “Это означает, что, когда компании борются за доверие инвесторов, они конкурируют не только в рамках своей отрасли, но и со всеми компаниями в мире, вложения в которые имеют аналогичный уровень риска”.
♦ “Несмотря на то, что объем мирового рынка капитала сегодня неизмеримо вырос, борьба за капитал еще никогда не была такой напряженной”.
♦ “...Бренд является индикатором рыночной стоимости компании и позволяет ей избежать превращения в родовой товар”.
♦ “Сегодня руководители часто говорят о необходимости формирования уникального ценностного предложения для клиентов. То же самое нужно делать и по отношению к поставщикам капитала”.