Цитаты из книги авторов Дмитрий Кибкало, Дмитрий ГрицСовладельцы. Как не превратить компанию в поле боя и сделать бизнес-партнерство долгим, надежным и прибыльным
рано или поздно вы снова вернете этот вопрос на стол переговоров, так как его актуальность не изменилась для вас, а ваше приспособление не решило проблему. Соперничество. Вы продавливаете вашу точку зрения вопреки глубинным интересам и потребностям вашего партнера. Вам может казаться, что такая стратегия работает хорошо, пока у вас сильная переговорная позиция или роль. Например, вы – старший член семьи, более опытный или обеспеченный участник бизнеса. Долгосрочно такая стратегия только вредит: партнер будет вести себя отстраненно и ждать, пока сильная переговорная позиция будет у него, а вы в моменте окажетесь слабы. Зачем вам такая бомба замедленного действия в партнерстве?
разногласии каждая сторона может использовать одну из стратегий: ● приспособление, ● соперничество, ● избегание, ● компромисс, ● сотрудничество. Четыре из них неконструктивны в долгосрочных отношениях.
А потом все понимают, что доверие – это уверенность в четырех факторах: целостности, намерении, компетенции и результатах партнера. Для того чтобы ощущать ее, нужно узнать об этом от второй стороны. Не выдумать фантазию о компаньоне, а именно узнать у него самого.
