автордың кітабынан сөз тіркестері  Отработка возражений клиента. Как удачно завершить сделку

Игорь Гусев

ВАМ, ДЛЯ ВАС, ВАШЕ ПРЕИМУЩЕСТВО

ПРЕИМУЩЕСТВО работы с нами будет в том, и тд. Когда вы говорите о том, какие ВЫ хорошие, большие, удобные, самые лучшие, чаще всего воспринимается как самохвальство и навязывание или если они такие большие и у них столько преимуществ, значит они дорогие.

Забудьте слова: У НАС, МЫ, и откройте для себя ВАМ, ДЛЯ ВАС, ВАШЕ

Если вы хотите подумать значит что- то не устраивает, в чем ваши сомнения?

Я вижу вы грамотный и адекватный человек,

— А вы пишите плохие отзывы? Скорее всего, нет, так как на это нет времени или другие причины.

— Вот видите, адекватные люди не пишут плохих отзывов, интересно кто же пишет?

Я понимаю, что вам сейчас ничего не нужно, и у вас есть аналогичный продукт. Я звоню вам просто сообщить отличия нас от других. Я уверен, что когда вам понадобится еще раз купить продукт, вам понадобится такая информация

Я понимаю, что вам сейчас ничего не нужно, и у вас есть аналогичный продукт. Я звоню вам просто сообщить отли

на чистоту, Вы еще ничего не знаете, а значит, можете упустить уникальную возможность

В диалоге:
— Отличный прием, я тоже так делаю, чтобы вежливо отказать. Давайте