Первый принцип – прогнозировать на основе текущих запросов – я уже озвучил ранее, а вторым поделюсь сейчас. Раньше нигде в литературе я его не встречал, потому назвал для себя «опережающая правда». Позже я находил термин «самосбывающееся пророчество»: когда идея или слово так часто употребляется, что люди начинают себя вести, будто это уже случилось, а идеи начинают сбываться.
Многие спрашивали меня: «Что в России продается?» А у меня на полке стояли новые IT-продукты и честный ответ был бы: «Пока ничего». Но я всем говорил: «Знаешь, лучше других продается вот этот». И через месяц это становилось правдой, потому что большинство говорило: «Тогда мне его».
И тут я понял, почему так много бизнесов закопало себя в могилу, еще не родившись. Из-за «проклятия первого клиента». Особенно наглядно оно работает в Азии: ни один японец не станет с тобой сотрудничать, если у тебя нет хотя бы одного клиента в Японии. Поэтому первого клиента надо придумать. Создать некую виртуальную историю или поработать бесплатно.
