Desire/Decision – в переводе с английского «желание/решение». Это этап, на котором, читая текст, человек хочет получить то, что мы ему предлагаем, и принимает решение реагировать. Достигается это за счет демонстрации, как с помощью продажи своего товара, услуги или идеи мы закрываем интересы человека.
• Action – в переводе с английского «действие». Здесь аудитория получает четкую инструкцию и указание, что ей нужно сделать, чтобы получить то, что мы ей предлагаем.
• Interest – в переводе с английского «интерес». Внимание скоротечно. Оно так и норовит перескочить на другой контент. Вот почему необходимо перевести его в интерес. Делается это с помощью первого абзаца текста, в котором мы говорим о том, что для человека важно и что его интересует.
• Attention – в переводе с английского «внимание». Чтобы человек вообще начал читать наш текст, нужно привлечь его внимание, т. к. в ленте может быть масса всего интересного. За привлечение внимания отвечают визуализация и первое предложение, которое может быть оформлено как заголовок.
