Авторитетные специалисты ко копирайтингу и директ-мейлу всегда имеют под рукой список «ударных глаголов», с которых нужно начинать призыв к действию.
Сейчас я вам приведу список, состоящий из 22 таких слов:
1. Позвоните.
2. Посетите.
3. Сохраните.
4. Зарегистрируйтесь.
5. Свяжитесь.
6. Просмотрите.
7. Закажите.
8. Запишите.
9. Зарезервируйте.
10. Подпишитесь.
11. Посмотрите.
12. Забронируйте.
13. Скачайте.
14. Прослушайте.
15. Оплатите.
16. Присоединитесь.
17. Купите.
18. Используйте.
19. Нажмите.
20. Узнайте.
21. Прочитайте.
22. Отправьте.
И это еще не все. Существуют определенные стимулирующие конструкции фраз, которые подталкивают читателя к совершению нужного действия. Вот несколько из них:
«Позвоните прямо сейчас…»
«Свяжитесь с нами прямо сейчас…»
«Только сегодня…»
«Получите бесплатно…»
«Закажите сейчас и уже сегодня…»
«Предложение истекает…»
«Лучшая цена…»
«Получите ограниченный доступ…»
«Бесплатная консультация…»
«Поговорите с экспертом…»
Сейчас я вам приведу список, состоящий из 22 таких слов:
1. Позвоните.
2. Посетите.
3. Сохраните.
4. Зарегистрируйтесь.
5. Свяжитесь.
6. Просмотрите.
7. Закажите.
8. Запишите.
9. Зарезервируйте.
10. Подпишитесь.
11. Посмотрите.
12. Забронируйте.
13. Скачайте.
14. Прослушайте.
15. Оплатите.
16. Присоединитесь.
17. Купите.
18. Используйте.
19. Нажмите.
20. Узнайте.
21. Прочитайте.
22. Отправьте.
9. «Только что появился»
10. «Важное усовершенствование»
11. «Улучшение»
12. «Удивительный»
13. «Сравните»
14. «Сенсационный»
15. «Значительный»
16. «Революционный»
17. «Потрясающий»
18. «Чудо»
19. «Волшебный»
20. «Предложение»
21. «Быстро»
22. «Легко»
23. «Требуется»
24. «Сложная, но решаемая задача»
25. «Совет»
26. «Правда о...»
27. «Выгодное приобретение»
28. «Спешите»
29. «Последний шанс»
Что заставляет их не спать, страдая от несварения, уставившись в потолок?
2. Чего они боятся?
3. Что их злит? На кого они злятся?
4. Какие три вещи вызывают у них наибольшую неудовлетворенность?
5. Как меняется или будет меняться их бизнес, жизнь в целом?
6. Чего они более всего тайно
Известный специалист по директ-мейл-копирайтингу и маркетингу Дэн Кеннеди составил список из десяти вопросов, которые способны помочь в понимании потребностей клиентов.
1. Что заставляет их не спать, страдая от несварения, уставившись в потолок?
2. Чего они боятся?
3. Что их злит? На кого они злятся?
4. Какие три вещи вызывают у них наибольшую неудовлетворенность?
5. Как меняется или будет меняться их бизнес, жизнь в целом?
6. Чего они более всего тайно и пламенно жаждут?
7. Существуют ли у них какие-либо модели принятия решений?
8. Есть ли у них собственный язык (жаргон, термины)?
9. Кто еще продает им подобные товары или услуги? Как это делается?
10. Кто еще пытался предлагать им подобные товары или услуги и почему эта попытка не увенчалась успехом?
Вы должны понять, что постоянное самообучение – это неотъемлемый процесс созревания и становления. Навыки приходят с опытом. Для того чтобы научиться толково и убедительно писать, нужно писать. Как можно чаще, как можно больше. Причем не имеет значения, о чем, – начиная от ваших впечатлений после вечернего свидания, заканчивая описанием технических характеристик экскаватора.
«Слишком часто рекламодатели совершают роковую ошибку – посвящают текст объявления себе, говоря “вот какие мы прекрасные, вот сколько всего мы можем для вас сделать”. А ведь потенциальному покупателю в действительности нет никакого дела до вас. Так что говорите ему, что “он сможет добиться, если купит…”».
Рене Ньям
Итак, теперь давайте поговорим об убедительности. Мое мнение заключается в следующем: убедительный текст строится на следующих «трех китах»:
• интрига, интерес;
• логика;
• эмоции.
приведу несколько губительных выражений, которые периодически встречаются в рекламных текстах (и только им вредят):
1. «Не нужно упускать эту возможность».
2. «Невероятный эффект».
3. «Вам не потребуется прилагать значительных усилий».
4. «Не верите?»
5. «Вы думаете, это нереально?»
6. «Нашему продукту нет аналогов» и т. д.
