автордың кітабынан сөз тіркестері  Манипулятор. Методы скрытого воздействия

Александр Герасимов

аждый человек — книга, если знаешь, как ее прочесть.

У. Чэннинг

время и место;

• поведение и действие;

• стратегии и информация;

• критерии и ценности;

• идентичность и люди (личности).

этап №1 — то, что нас включает в определенный процесс;

• этап №2 — то, как мы достигаем цель, характеристика процесса;

• этап №3 — то, как мы понимаем, что пора остановиться и что цель достигнута.

Человек способен на великие свершения, если его путь озаряет яркий свет цели!

У личности есть критерии и ценности, которые определяют то, как человек позиционирует себя в своем окружении.

2. Совокупность критериев влияет на то, какие цели ставит человек.

3. Некоторые критерии осознаются, другие — остаются в пределах неосознанного.

4. Осознаваемые ценности и цели очевидны, они являются проводником деятельности и поведения личности.

5. Неосознаваемые цели можно выяснить при помощи вопросов: Почему это важно для тебя? Что это значит для тебя? Вариаций — множество.

6. Еще один способ выявить скрытые цели — внимательно слушать, что и как человек говорит. Когда он, например, делает акцент на важности доверия, он указыва

на «местоположение» своего критерия ценности.

7. Значимые для человека слова, понятия, действия, явления чаще всего выделяются при помощи интонации, смыслового ударения, повышения или снижения громкости речи, ее ускорения или замедлен

Прямой. Вы и человек являетесь равными единицами: «Я это ты, ты это я, я такой же, как ты».

• Зеркальный. Вы человека «отзеркаливаете», отражаете. Он закинул правую ногу на ногу, а вы — левую, то есть зеркально.

• Перекрестный. Вы подстраиваетесь каким-то своим параметром к какому-то другому параметру человека (дыханием или жестом — к его словам).

• Ролевой. Вы вступаете в ролевые отношения. Кстати, для расширения знаний по теме игр и ролей человека рекомендуется ознакомиться с книгой Эрика Берна «Игры, в которые играют люди».

Основная идея, заложенная в понятии «отношения», — это наличие обратной связи. Вы что-то делаете — он реагирует, он что-то делает — реагируете вы

• материальный (деньги, вещи, которыми владеет человек);

• время — единственный невосполнимый ресурс;

• информация — приобретенные знания. Кстати, чем больше людей знают данную информацию, тем быстрее падает ее стоимость, уменьшается ценность;

• связи — люди (знакомые, близкие, «выгодные»), контакты в телефонной книге, друзья и подписчики в социальных сетях;

• навыки и способности. Это то, что во власти человека, то, что никто не может отнять.

медлительный человек, не теряющий из виду своей цели, все же проворнее того, кто блуждает без цели.