Чтобы преодолеть страх перед публичным выступлением, необходимо как можно чаще выступать на публику. Как говорится, клин клином вышибают. Чем чаще вы будете ораторствовать, тем быстрей избавитесь от этих чувств. Избавиться от страха вам помогут репетиции перед зеркалом или видеокамерой. Тренируйтесь до тех пор, пока вам самим не начнет нравиться. Если понравится вам, значит, понравится и остальным слушателям.
Итак, следует вывод: Люди не достигают богатства потому, что бросают недоделанные дела на полпути. Победа достигается путем ежедневных тренировок. Делая каждый день одни и те же упражнения, человек закаляет свой организм, а увеличивая нагрузки, становится сильнее противников. И все это происходит постепенно.
Путь к финансовому благополучию не бывает быстрым. Ни кто не знает, сколько раз придется упасть, прежде чем вершина горы будет у него под ногами. Ведь каждый идет своим путем, и силы у всех разные. Нужно научиться преодолевать препятствия. Нужно научиться вставать.
Продающие истории о спорте можно брать из жизни. Когда я занимался развитием филиалов, то время от времени ко мне приходили устраиваться на работу люди, которые со второго дня работы начинали выть: «У меня ничего не продается, я ничего не зарабатываю, эта работа не для меня».
В таких ситуациях я начинал рассказывать про Евгения Кафельникова, самого титулованного теннисиста в истории России. Когда ему было пять лет, его распорядок дня выглядел так: завтрак, утренняя тренировка, обед, дневная тренировка, ужин, вечерняя тренировка. Как вы думаете, если бы на протяжении 10 лет он не тренировался вообще, стал бы он олимпийским чемпионом?
А теперь у него все хорошо. За свою карьеру он заработал около 24 миллионов долларов. Но чтобы таким стать, ему приходилось сначала пахать с утра до вечера. Вот это одна из продающих историй.
шанс в жизни дается только один раз, но чтобы им воспользоваться, надо принять решение.
Чтобы вы могли вызвать у аудитории ассоциации с чем-то, что будет являться эмоциональным якорем, у вас должен быть определенный набор летучих фраз и различного рода юмор. Все это можно брать из телевизионных передач или из старых советских фильмов. Вы постоянно должны выкидывать в зал летучие фразы, спорные заявления, или какие-то подколки, либо использовать дополнительный реквизит, чтобы максимально сосредоточить аудиторию на своей теме.
Плохих историй не бывает, так же как и не бывает плохих биографий. Бывает неправильная формулировка того, что вы хотите рассказать. И это вы должны понимать
Очень важно научиться играть с цифрами и фактами. Эти вещи вы должны тестировать на своей целевой аудитории. Опробуйте какой-нибудь элемент. Если получите положительный отклик, то поставьте себе отметку в блокноте и в нужный момент используете этот элемент
Абрам искал себе съемную квартиру. Но как только арендодатели узнавали, что у него шесть детей, то, сразу же, отказывали ему. После очередного отказа Абрам говорит жене:
— Сара, сходи, пожалуйста, на кладбище, наведи порядок на могиле родителей, дети тебе помогут.
Сара взяла детей и ушла на кладбище. К вечеру Абрам снял квартиру. Жена спрашивает:
— Как же у тебя это получилось?
— У меня спросили, велика ли моя семья. Я сказал, была большая, но жена и шестеро детей сейчас на кладбище.
Обманывать людей нельзя, но можно смотреть под разным углом
Что важно учитывать в портрете клиента?
1. Пол
2. Возраст
3. Образование
4. Семейное положение
5. Наличие детей
6. Социальный статус
7. Заработок, деньги
8. Хобби (иногда очень нужно, если вы занимаетесь продажами)
9. География
10. Страхи, проблемы
11. Мечты, желания, потребности
12. Имидж
13. Здоровье
14. Круг общения
