Упакуйте собранные данные в отчеты. Отчеты можно делать табличной форме. Используйте графики и диаграммы. Главное, что бы все было понятно даже для непосвященного в «дебри» вашего бизнеса.
3. Переход к пункту 2.
Затем собирают информацию по этим показателям. Вносят их в таблицу и анализируют их динамику (за неделю, месяц..). Затем делают выводы и спрашивают себя и коллектив, что нужно сделать, что бы улучшить выбранные показатели. И так постоянно. Изучают группы значимых для их бизнеса показателей, и проводят новации для их улучшения. Это входит в привычку и дает хороший инструмент управления компанией
Знакомые предприниматели, у которых дела идут хорошо, рассказывают, примерно, одну и ту же историю. Как они работают с показателями. Обычно они выбирают несколько показате
Привлечение персонала. Штатное расписание, текучесть кадров, оплата труда сотрудников, увольнения.
Удовлетворенность потребителей — поток покупателей, оценка работы, возврат товаров, спорные ситуации, дополнительные услуги и др.
становится дорогим?
• Начиная, с какой цены на продукт вам кажется, что его цена становится для вас выгодной?
При какой цене вы бы отказались от продукта, потому что решили, что данный продукт слишком дорог?
• При какой цене вы бы отказались от покупки продукта, потому что засомневались в его качестве?
• Начиная, с какой цены вам кажется, что продукт стано
Например, для строителей, рассказать о том, как изменится их работа с применением ваших новых теплоизоляционных материалов. Или, какие преимущества получит транспортная компания, применяя метод слежения с помощью новой системы на базе GPS/Глонасс.
Проводится анализ цен на выбранном рынке и динамики их изменений во времени.
• Определяется объем выбранного рынка (в денежном выражении).
• Цена = Бренд + нужды + издержки. Маркетинговая цена. Брендовую составляющую, при стартапе, не учитываем.
• Определяются реальные пороги цены: нижний и верхний.
• Определяется оптимальная цена.
• Определяется ценовая эластичность и ее влияние
что делают конкуренты с ценами и что покупают покупатели, и по каким ценам. Для этого не нужны большие затраты.
Просто нужно «залезть» в компьютер и походить по магазинам. Понаблюдать за покупателями. О методах сбора информации про конкурентов и покупателей, смотрите в главе о маркетинге. По ходу дела, продавая некоторое время, вы научитесь регулировать свои цены, учитывая чувствительность спроса и силу бренда (марки). Все же, рассмотрим метод определения оптимальной цены полностью. Это вам пригодится.
Если «просто», то можно определять нужные цены по методу основателя и владельца «IKEA» Ингвара Кампрада, который говорил, что: начинать нужно с квартиры: подсчитать, сколько обычная семья со средними доходами платит за прожи
