автордың кітабынан сөз тіркестері Как найти идею и начать зарабатывать в Инстаграме и не только
Давайте вспомним «матчасть» из предыдущих глав: помните, в какой области лежит вдохновляющая идея? Все верно, на стыке природного потенциала, экспертности и горячего интереса. А способ рождается из идеи. Он конкретизирует идею.
Важно понимать, что:
• Концепция – это общее описание идеи. Это зафиксированная в документе идея.
• Концепция не означает, что все прописанное нужно делать самостоятельно, в одиночку. Вы сейчас разрабатываете карту пути. Когда станет понятна картина в целом, вы узнаете, кто или что вам необходимо.
• Чем подробнее и обстоятельнее вы опишете идею на этом этапе, тем лучше. Для вас. И для проекта. И для результата.
• Не заморачивайтесь. Вы не дипломную работу пишете, не экзамен сдаете. «Красиво» написан текст или «так себе» – главное, чтобы вам было понятно.
Итак, идея задает направление, а конкретную «дорогу» в этом направлении, вид деятельности уже определяет СПОСОБ.
Чтобы создать концепцию, вам нужно «распаковать» идею проекта. Распаковать – это подробно расписать, что включает в себя каждое слово и понятие из формулировки. Для этого нужно задать ряд вопросов… да, к каждому слову. Как это сделать? Ловите пример.
Формулировка идеи: Я ПОМОГАЮ ЛЮДЯМ УВИДЕТЬ НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ
• Я (собственное позиционирование): Кто вы в этой роли? Как бы вы себя назвали?
• ПОМОГАЮ УВИДЕТЬ (уточняем способ): Как конкретно вы помогаете? Что конкретно делаете? Что значит УВИДЕТЬ? Как это конкретно будет проявляться в жизни и реалиях клиента? Что вы можете обещать своим клиентам? А чего не можете? Что вы можете гарантировать своим клиентам? А чего не можете? Каким будет уровень вашего «вмешательства» в эти задачи? Чего вы НЕ будете делать точно?
• НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ (уточняем ценность): Что это за возможности? В какой сфере? Что ценного для вашей целевой аудитории (ЦА) в том, что они увидят эти возможности? Почему им нужны новые возможности? Зачем им это? (Внимание: «Зачем» – это цель, «Почему» – это причины.)
• ЛЮДЯМ (уточняем ЦА и ценность предложения для них): Кто эти люди? Что вы про них знаете и понимаете: где они живут, сколько им лет, чем занимаются, в каком они статусе? Что сейчас происходит в их жизни? Какие задачи перед ними стоят максимально остро? Какие у них приоритеты? Какие ценности они разделяют? Как они думают? Какие их основные жизненные установки, убеждения? Чего они опасаются, избегают? К чему они стремятся, что хотят получить? Почему вы будете с ними работать? С кем вы НЕ будете работать? Почему? Зачем им ваши услуги? Почему они будут обращаться именно к вам? Как они выбирают? На что обращают внимание? Что будет ведущим фактором при выборе (услуги, предложения, которое закрывает их потребность, решает их задачи)? Что для вас будет важным при работе с такими клиентами?
Конечно, нас интересуют не все их мысли по поводу и без. Приоритетны те, которые имеют какое-то отношение к проблеме, решение которой вы предлагаете. И вот теперь максимально подробно – садимся и пишем. Не надо «в уме». Надо на бумаге. Не ленитесь!
Попробуйте сформулировать идею от ТОЧКИ ОТСЧЕТА
Для этого нужно определить «точку отсчета», откуда копаем. Варианты: от клиента, от содержания, от ресурса. От клиента: вы точно знаете, с КЕМ ХОТИТЕ работать.
Например: «Точно понимаю, что буду работать с женщинами, которые хотят продвигать свои услуги в Интернете». Или так: «Начинающие предприниматели, которым нужен лендинг».
От содержания: вы умеете (вам нравится!) делать что-то конкретное: создавать лендинги, вязать вещи, печь тортики.
У вас есть люди (какие-то специалисты) и/или экспертность – разбираетесь в виноделии, финансах и так далее. Или есть какие-то знания – языка, к примеру. А может, у вас есть хобби: путешествия, дайвинг, что-то еще.
Делаем список богатств: описываем клиента, форму или ресурс. Отвечаем на вопросы (к каждой точке отсчета свои):
От клиента: Что может быть нужно? За какую ценность такой клиент готов платить? Чем я могу помочь клиенту? Какую ценность я могу дать?
От содержания: В чем ценность этого? Кому эта ценность может быть нужна? Почему ЭТО ценно? Для чего миру это нужно? Почему миру это нужно? (разницу между «Почему» и «Для чего» понимаете, да?).
От ресурса: Что с этим можно сделать? Что можно создать, имея такой ресурс? Какую ценность может этот ресурс дать миру?
Вы уже готовы приступить к поиску своей идеи? Тогда еще один полезный совет: делайте это в состоянии своего сильного, крутого Я. В состоянии полета. В момент, когда чувствуете вдохновение, ощущаете себя победителем.
Когда у вас такое состояние бывает? После или во время тренировки в зале? На прогулке? Или когда что-то получается делать очень хорошо (даже убираться в квартире)? Вспомните, когда бывает такое состояние и… нет, не надо ждать. Так можно еще несколько лет просидеть, оправдывая себя тем, что «ничего такого не наступало». Создайте ситуацию сами. Устройте провокацию! Отправляйтесь в спортзал, на прогулку, выкроите себе небольшой отпуск и поезжайте в свое «место силы». Почему бы и нет? В конце концов, кому это сейчас нужно? Точно не авторам этой книги. У них уже все отлично и с идеями, и с их воплощением.
Работая со своей идеей, вы инвестируете в себя. Если вам срочно нужно на день-два-три в ваше место силы, а денег жаль, то… поменяйте отношение к этим расходам. Это инвестиции, а не затраты. Но и бесплатных способов тоже полно, верно? Почему важно именно так – в состоянии своего сильно
Критерии для оценки каждой из идей:
1. Эмоциональный отклик: насколько она нравится, греет душу, отзывается внутри.
2. Простота воплощения: насколько просто или сложно ее воплотить в реальность.
3. Востребованность на рынке: быть может, именно эта тема сейчас в тренде, быть может, именно этого проекта не хватает в вашем городе?
4. Соотнесение требуемых ресурсов с имеющимися: согласитесь, для создания онлайн-курса или открытия кофейни нужны разные ресурсы. Насколько силен ваш банк ресурсов в том, чего требует проект?
Вы можете создать еще какие-то критерии. Все эти оценки, конечно же, субъективные, личные. Но это и нужно. Ведь именно вы сейчас решаете, какой идее давать жизнь.
ВАЖНО!
Идея – это не красивый лозунг. Она имеет смысл именно для вас. Для другого человека это просто фраза. Свою идею нужно холить, лелеять и оберегать.
Идея должна базироваться на ваших потенциалах, талантах и ключевом процессе. Она должна быть больше, чем просто однородный процесс или функция.
Она отвечает на вопрос «Что я делаю для этого мира?» и, естественно, содержит в себе глагол.
И еще: «Даже самая прекрасная и мощная идея совершенно бесполезна до тех пор, пока мы не решим ею воспользоваться». Это дядюшка Ричард Бах сказал. И он был совершенно прав.
Как сформулировать идею проекта
А если точнее, то как это сделать, чтобы получилась не просто красивая фраза, а отражалась суть, присутствовало содержание?
Идея (в нашем случае) – основной смысл деятельности проекта. Она должна отражать то, что мы делаем, для кого, в чем смысл этого. В идее есть ответ на вопрос «Для чего большего я делаю то, что делаю?»
В сути идеи также есть ответ на вопрос: «Зачем лично мне это нужно?» Не думайте, что сама идея походит на нобелевское открытие, а вам непременно нужно сформулировать ее так, чтобы люди ахнули. Нет. Более того! Лучше не трубить о своей идее другим людям, не рассказывать лишнего. А зачем? Это ваши внутренние смыслы и энергии. Это для вас она много значит и содержит. Другие, услышав, как ЗВУЧИТ формулировка чьей-то идеи, могут сказать: «И что тут оригинального? И это все?»
Сама идея, ее формулировка должна быть значима главным образом для нас самих. Никто никогда не сможет ее прочувствовать так, как это делаем мы. Судите сами: идея «Делать мир красивым» или «Делать женщин красивыми». Фраза простая, но имеет много значений. Вот именно! Много значений! У двух, трех, ста человек с, казалось бы, фразой, звучащей одинаково, совершенно разное ее (идеи) внутреннее наполнение: смыслы, акценты, оттенки, глубина. Это очень личная энергетика, а ее не стоит подвергать сомнениям, критике извне.
Идею проекта можно сравнить с вкусным супом, ведь в нем и мясо, и овощи, и специи разные. Так и в идее! Это своеобразный микс из талантов, сильных сторон, зон горячего интереса, ключевого глагола. Обязательно учитываем и «сочетаемость продуктов»: проверяем, нет ли противоречий, не строим ли мы идею на слабых сторонах, не учитывая своих потенциалов и жизненных ценностей.
Есть очень точное хасидское изречение: «Нужно внимательно следить за тем, куда ведет тебя сердце, и затем прилагать все силы, чтобы не свернуть с этого пути». Прислушайтесь к своему сердцу: какая тема, какие интересы вызывают тот самый «дзыньк»? И когда обнаружите, сделайте все возможное, чтобы для них нашлось место в вашем деле. Желательно – самое главное.