Цитаты из книги автора Александр Попов Обратная сторона рекламы

Через рекламу мы доносим до покупателей:
— почему они должны прийти к нам.

— рассказываем, где мы находимся.
— как с нами связаться.
— чем мы можем быть полезны.
— что мы продаём, почему это им нужно.

Через рекламу бизнес выстраивает систему коммуникации с потребителем

ЭТО ТОЖЕ РЕКЛАМА

— оформление витрин.
— вывеска.
— указатели направления, стрелки на асфальте, показывающие путь в ваш магазин.
— флаеры, визитные карточки.
— пакеты, стаканчики с логотипом и тд.
— бэйджи у сотрудников.
— форма сотрудников.
— аромамаркетинг

Правильная цель при запуске рекламы:
— увеличить трафик в бизнес
— повысить доверие к фирме/продукту/бренду
— повысить узнаваемость

оть мы и думаем, что холодильник нужен всем, да нужен, но всем нужен свой холодильник, у всех разные предпочтения.
Для этого можно делать опросы тех, кто покупает холодильники и выявлять потребности.
Чётко понимать критерии выбора. И в рекламе отвечать на этот вопрос.

Так и с любым товаром. Каждый покупает исключительно со своим мотивом. Покупка того же топового смартфона:
— кто-то для работы, нужны качественные видео и фото на смартфоне
— кому-то просто нравится бренд
— кому-то нравится, как он лежит в руке, удобство, материал исполнения
— кому-то надо его купить, чтобы не отставать от друзей, у которых он есть, даже если он его берёт в кредит
— кто-то коллекционирует
— кто-то ради хайпа и т. д.

ВАЖНЫЕ ВОПРОСЫ ПРИ СОЗДАНИИ РЕКЛАМЫ

Основная задача рекламы — это довести клиента до ваших дверей, создать интерес к товару/услуге. Дальше работают продавцы

К рекламе я отношу всё, что контактирует с покупателем. Какие бывают точки контакта:
— вывеска
— входная группа
— любые раздаточные материалы: визитные карточки, буклеты, прайс-листы и т. п.
— реклама в любых масс-медиа
— все социальные сети
— наружная реклама
— таргетированная реклама
— web-сайт
— сотрудники
— сервис
— реклама на авто
— брендированная продукция (ручки, стаканчики, брелоки и тд) В общем, всё, с чем контактирует покупатель