Основное правило, которое я вывел для себя за десятилетия походов по блошиным рынкам, – понравившуюся вещь ни в коем случае нельзя нахваливать вслух. Более того, на нее нельзя даже с благоговением смотреть. Профессиональный антиквар поймает эту искорку восторга в вашем взгляде и установит цену гораздо выше той, на какую сам рассчитывал. Туристки из России часто ведут себя подобным образом.
– Лиза! – кричит одна другой. – Это же то, о чем я мечтала всю свою жизнь!
Даже если продавец не говорит по-русски, он уловит интонацию и выкатит вам за мечту космическую цену.
Я советую вести себя иначе. Понравившуюся вазочку или тарелочку нужно нехотя взять в руки, без особого интереса осмотреть со всех сторон и, ни в коем случае не прижимая к себе вещь, как бы между прочим поинтересоваться:
– Ну, а эта безделушка сколько стоит?
Обязательно указывайте продавцу на дефекты – скол, царапину, пятнышко, отломанную ручку…
Торговаться уместно везде. Поделюсь своим приемом. Мысленно наметьте для себя то, что хотели бы приобрести. Но вслух поинтересуйтесь, сколько стоит самая большая и самая дорогая представленная на стенде вещь – например, самовар. Вот самовар уже можно расхваливать, сколько угодно – все равно он вам на самом деле не нужен. Введенный в заблуждение продавец, разумеется, загнет цену. Скажем, 400 евро. Вы ужаснетесь:
– Боже, как это дорого!
Следующее, что нужно сделать, обратить внимание на самую внешне недорогую и малопрезентабельную вещицу с прилавка – например, на вилочку, и затем с надеждой в голосе спросить:
– А вилочка в какую цену?
– Пять евро, – бросит продавец, понимая, что все равно самовар за четыреста вы не тянете.
Обязательно похвалите:
– Ой, как здорово, какая приятная цена!
И вот тут переходите к намеченному изначально товару – например, к фарфоровой чашечке.
– Если купите самовар, чашечку отдам бесплатно, – скажет продавец. – А вообще она стоит десять евро.
– А за семь отдадите? – спросите вы.
И вы действительно купите чашечку за семь евро! Поэтому никогда нельзя спрашивать прямо о предмете вашей страсти. Это своеобразная игра между продавцом и покупателем – кто кого перехитрит.
Также необходимо помнить, что скидку легче всего получить женщине у торговца-мужчины. Правда, предварительно стоит снять с себя все ювелирные украшения и оставить в номере гостиницы дорогую сумку – это те маркеры, которые расскажут продавцу о вашей платежеспособности. В крайнем случае кольцо можно перевернуть камешком вниз, оставив на обозрение лишь тонкий ободок.
Если цена не подходит, всегда возвращайте вещь и медленно, но решительно удаляйтесь. Наверняка вслед вам выкрикнут скидочную цену. Эту науку я постигал в Турции, подолгу живя в Анкаре и Стамбуле, ведь, как известно, лучше, чем турки не торгуется никто. Ну, еще армяне и евреи.
