онлайн чаты, преимущественно где сидит вся тусовка экспертов, это телеграм. Там очень просто найти тематический чат, просто заходите в поиск и вбиваете ключевые слова «эксперт», «продюсер», «онлайн школа», «онлайн вакансии», для примера есть канал в телеграм где можно размещать свои объявления на поиск эксперта или продюсера
С моими экспертами мы можем в любой момент пошутить о какой-то херне и ржать как лошади 20 минут напролет — вот это тандем!
прошерстили сайты, выписали тезисы, которые они используют и записали, что они продают и самое главное КАК они продают. Александр и я (по очереди) записались к 2 конкурентам на их личные консультации, в качестве тайного покупатели, где нам они пытались продавать свои наставничества. После этих консультаций мы сразу созвонились вдвоем и выписали наверное 2 полных листа формата А4 с идеями и инсайтами, как круто можно продавать и вовлекать.
Александр показал за кем он уже следит и кто уже успешно продает свои онлайн курсы. Мы проверили их сайты, посмотрели описание их онлайн тренингов, что за обещания они даю и выяснили, что они двигаются по модели личного наставничества. Отлично, значит они уже протестировали и выбрали оптимальную модель, наставничество — лучший вариант для входа в рынок, потому что просто запомните это. В главах по углубленному маркетингу мы вернемся к этому, а пока просто запомните «продюсировать экспертов начинаете через продажу их наставничеств».
Смотрите для кого ваш курс. Первым делом вам нужно определится с тем, кому может и хочет помогать эксперт, а затем уже продумывать на кого нацелен курс. Но без четкой цели в виде ЦА, за ваш курс никто и гроша ломаного не даст.
Дело в том, что курс по подсознанию сам по себе никому не нужен, не понятно какой запрос он сможет решить и почему человеку его вообще стоит покупать, а вот курс подсознания для повышения продаж, другое дело, мы сразу и предложение делаем и обозначаем аудиторию. В данном случае наша ЦА были предприниматели, желающие повысить уровень продаж
так же работает онлайн маркетинг, нам не нужны все-все, нам нужны только те, кому мы сможем помочь, а еще круто будет, если мы сможем сформулировать наше предложение для них.
Я начал задавать вопросы: В чем твоя сильные стороны как эксперта? — я работаю с подсознанием и помогаю людям достигнуть целей, через внутреннюю проработку
Почему тебе это интересно — я пришел к этому через личный опыт, ищу ответ как улучшить дела в бизнесе я наткнулся на книгу по этой теме, начал копать и понял, что это решает большинство моих вопросов
Кому ты помогаешь своей экспертность? — Всем кто захочет изменится?
(Тут важная поправка, дело в том, что таким образом отвечают все эксперты, они думают что могут помочь всем, однако, суть маркетинга заключается в том, что мы должны работать с конкретной ЦА, узкой группой людей, далее расскажу подробнее, а пока вникайте)
А с какими именно людьми тебе хотелось бы работать? — думаю что это предприниматели, ведь у меня у самого большой опыт в этом!
С какими запросами они бы приходили к тебе? — Как увеличить выручку, как наладить продажи
Почему именно такие запросы тебе интересны? — Ну я и сам варился в этом раньше, как раз мог бы и помочь
Опиши мне 2—3 самых лучших результатов клиентов — Был у меня бизнесмен, как раз по вопросу продаж и мы проработали его подсознание на тему того, как оптимизировать отдел продаж и у него в 3 раза выросла выручка, а еще помню случай женщина была с запросом по как ей лучше продавать, ведь она сама работает в отделе продаж, в итоге она стала лучшей в отделе!
Любой эксперт имеет потенциал, который он не может правильно реализовать, для этого ему и нужен продюсер, а первый этап реализации это определится, в чем вообще лежит этот потенциал. Допустим если эксперт психолог, то в чем его сила? Он лучше работает с мужчинами или женщинами? либо вовсе детьми? Возможно у него есть дополнительные инструменты, возможно он использует астрологию или нумерологию в своей практике. И когда он представляется как просто психолог — он еще не раскрыт как эксперт, а когда он провел «распаковку экспертности» он уже понимает свои сильные стороны и поймет, что он астро-психолого для женщин по отношениям, ну или в чем он себя откроет.
План решилось построить на фундаментальной маркетинговой модели 4-х этапов и выглядела она следующим образом:
1 этап «Анализ»
Мы делаем распаковку экспертности, анализируем ресурсы эксперта (может у него уже есть записанный онлайн мастер класс или ютуб канал с подписчиками, где можно провести продажи курса). Анализ конкурентов на рынке и как они продвигаются, через что, какую рекламу используют
2 этап «Продукт»
Разрабатываем сильный продукт для целевой аудитории, прописываем оффер (предложение), разрабатываем то, как выглядит курс и ценообразование
3 этап «Первичный запуск»
Делаем анонсы в его соцсетях, пишем тематические посты, где он рассказывает о подсознании и приглашает на личную консультацию. Закупаем рекламу в группах в соцсетях. Получаем первые деньги
4 этап «Масштабирование»
На вырученные с первых продаж деньги нанимаем рекламного специалиста, подготавливаем вебинар (онлайн мастер класс) и рекламируем его
Примерно так выглядел мой план, кончено, в презентации для Александра он был куда красивее и там были красивые циферки, сколько мы сможем заработать и прочее-прочее. Главное в презентации своих услуг обозначить результат, какой эксперт получит от совместной работы с вами, ваша задача в подобных презентациях продать ему будущее, по факту эксперту тоже нужно продавать своим клиентам будущее. Так тренер по фитнесу показывает вам каких результатов можете добится в плане похудения и кубиков на прессе.