Какой путь проходит человек, вступивший с вами в контакт?
Шаг №1. Он слышит что-то о вас. Множество коучей совершенствуются в своей технике, но не занимаются маркетингом. Их потенциальным клиентам даже не откуда узнать про них.
Шаг №2. Проходит интро-сессию с вами. Профессиональный коуч знает из своего опыта, на какую трансформацию способен человек. Клиенты зачастую не догадываются о потенциале, который скрывается внутри них и каких результатов они могут достичь. Они не знают, как работает коучинг, ― вот почему их надо с этим познакомить. После интро-сессии, увидев, как работает коучинг и к каким результатам можно придти, ваш клиент должен понять, что коучинг ― это то, что ему действительно нужно.
Шаг №3. Вас нанимают. Вам не нужно рекламировать коучинг. Задача маркетинга не в этом. Вы разговариваете о результатах, которые ищет клиент. У клиента есть выбор: нанять вас, чтобы достичь долгосрочных результатов, или не заключать с вами контракт. Если вас не наймут, проиграют обе стороны
