Иллюзия выбора: Кто принимает решения за нас и почему это не всегда плохо (краткое изложение)
Касс Санстейн — американский ученый, юрист, профессор Гарвардской юридической школы. Специализируется на экономическом праве и поведенческой экономики. А еще он бывший сотрудник Администрации президента Обамы.
Книга написана для всех, что приятно всегда таким как я. И, по большому счету, сводится к двум направлениям, которые описывают процессы выбора человеком тех или иных решений:
1. выбор по умолчанию
2. активный выбор
В первом случае на выбор работает наша инертность, информационные сигналы, которые посылает нам реклама, продукт, политик, книга, Facebook. Выбор по умолчанию успешно эксплуатирует и нашу боязнь потерять. Санстейн приводит результаты нескольких экспериментов, где наглядно показывает, что человек предлагает цену в два раза выше за то, что у него есть (работа, возможность) и в два раза ниже за то, что он мог бы приобрести. Также правило по умолчанию хорошо работают со стыдом и чувством вины.
Касс Санстейн не только раскладывает по частям механизмы выборы для читателя, он помогает разобраться в вопросе уместности выбора: когда за право выбора стоит бороться, а когда можно довериться случаю, или сигналам. Книгу легко и интересно читать. Она будет полезна вем, кто продает, наращивает, сбывает, разрабатывает, толкает, продвигает, развивает.
http://ikalina.com/choosing-not-to-choose/
1 Ұнайды
Кіру не тіркелу пікір қалдыру үшін